Comment créer une page de destination à forte conversion - 8 étapes simples et les meilleures pratiques

Introduction

Les pages de destination ou d’atterrissage sont la première impression que de nombreuses personnes ont de votre site web. S'ils ne sont pas à la hauteur, vous risquez de les perdre avant qu'ils n'aient eu l'occasion d'entendre ce qui rend votre site unique et pourquoi il vaut la peine d'être visité. Heureusement, la conception d'une page d'atterrissage ne doit pas être compliquée - nous allons vous montrer comment faire avec ces huit conseils pour créer une page d'atterrissage efficace.

Qu’est-ce qu’une page d’atterrissage ?

Une page d’atterrissage est une page Web conçue pour attirer les visiteurs et les encourager à entreprendre l'action souhaitée. Les pages d'atterrissage, généralement utilisées dans les campagnes de marketing, demandent aux utilisateurs de remplir un formulaire, de s'inscrire à une newsletter ou d'acheter quelque chose.

C'est l'équivalent numérique d'une lettre de marketing direct. Il s'agit d'une page Web autonome conçue pour les campagnes de marketing. L'objectif d'une page de destination est de stimuler une action prédéterminée à l'aide d'un texte très ciblé.

Le meilleur moyen d'y penser est de le considérer comme un site Web d'une page, axé sur la réalisation d'un objectif ou d'un résultat spécifique. Il peut s'agir de capter du trafic de recherche organique, de générer des prospects ou de vendre des produits et des services. Ils constituent également une excellente option pour réduire le coût d'acquisition de nouveaux prospects ou clients.

Quels sont les types et les formes de pages d'atterrissage (exemples) ?

Page de destination à propos de nous

La page « À propos de nous » contient généralement des informations sur qui vous êtes et ce que fait votre entreprise, ainsi que les coordonnées de l'entreprise. La page « À propos de nous » est souvent cruciale pour établir la confiance avec vos clients, car elle indique que vous êtes transparent et authentique dans ce que vous faites. Avec l'introduction de la mission, de la vision et de l'histoire, les visiteurs apprennent à connaître les caractéristiques de l'entreprise.

Page de destination pour les choses à venir

Une page « coming soon » est une page de destination mise en place pour annoncer la sortie imminente d'un article ou d'un service. De nombreuses entreprises - y compris les nouvelles - utilisent ces pages de destination dans leur stratégie de marketing.

Voici quelques exemples de pages « coming soon » :

1. Une démonstration du site web - Elle n'est pas complète mais donne un aperçu de ce à quoi ressemblera le site web. Vous pouvez utiliser cette astuce pour susciter l'intérêt et inciter les gens à s'inscrire aux mises à jour, afin qu'ils soient informés de la sortie du produit.

2. Un compte à rebours pour le lancement d'un nouveau produit : il est idéal pour donner un caractère d'urgence et inciter les internautes à revenir sur votre site.

3. Mystère à venir - vous ne précisez rien et éveillez la curiosité au maximum.

Page de destination des prix

Les entreprises dévoilent leurs gammes de prix et leurs offres de produits sur une page. Les pages de tarification ont moins de contenu et sont axées sur l'évolutivité et le minimalisme. De cette façon, les visiteurs obtiennent les informations souhaitées en un seul coup d'œil.

Pages de génération de leads

La page de destination pour la génération de prospects s'efforce de capturer les données et les informations de contact des visiteurs pour les convertir en prospects. 

• Nom 
• Numéro de téléphone
• Poste

Une fois que vous l'aurez atteint, vous créerez un contenu plus ciblé, personnalisé et dynamique. De plus, vous nourrirez vos prospects tout au long de l'entonnoir de marketing et les pousserez à l'achat. 

Page splash ou page de démarrage

Une page d'atterrissage splash est un type de page qui est utilisé pour faire une annonce ou promouvoir un événement. L'objectif est d'attirer l'attention des visiteurs et de les diriger vers la page principale de l'événement.

Une page splash est une page web intermédiaire qui s'affiche lorsqu'un utilisateur clique sur un lien provenant d'un média social ou d'une autre source de contenu en ligne. Cette page demande généralement à l'utilisateur des informations de base, telles que son âge, sa préférence linguistique et son adresse électronique. En outre, de nombreuses pages splash présentent une publicité à l'utilisateur s'il clique dessus.

Une page splash est une page web intermédiaire qui n'est pas axée sur la conversion. Il est utilisé pour faire des annonces ou promouvoir des événements. Les pages de démarrage sont rares pour les sites Web à la recherche de conversions, car les utilisateurs ont tendance à être impatients et à vouloir accéder au contenu principal. Les pages de destination Splash vous poseront des questions sur l’âge et la langue du visiteur.

Parmi les caractéristiques des pages splash, citons :

• Titre accrocheur
• Image d’arrière-plan
• Petit exemplaire
• Le formulaire d’inscription

Page de saisie

Une squeeze page est une page de destination de forme courte qui ne demande que des adresses électroniques. L'objectif principal d'une page de saisie est de recueillir des adresses électroniques et de les utiliser pour des actions de marketing supplémentaires. Par rapport à d'autres types de pages de renvoi, les squeeze pages contiennent moins d'images et de texte. Les pages Squeeze sont généralement conçues comme des pop-ups pour capter rapidement l'attention des utilisateurs.

Page de destination Démarrer

Les pages d'atterrissage Démarrer vous aident à faire le premier pas avec les produits et services. Ils disposent généralement d'un formulaire où vous pouvez saisir votre adresse électronique ou d'autres informations de contact pour commencer à utiliser le produit.

Vous verrez souvent les instructions - vidéos, images, etc

• L'aspect et le fonctionnement du produit
• Comment en tirer le meilleur parti
• Témoignages et preuves sociales de clients précédents

Page de destination de remerciement

Cette page de destination témoigne de la gratitude envers les clients qui ont pris les mesures souhaitées, comme s'inscrire à la newsletter, se réinscrire à l'événement et acheter le produit. C'est l'occasion de rendre votre relation avec les clients encore plus personnelle.

Quels sont les éléments de la page de destination ?

L'élément le plus important de toute page de destination est le titre principal et le titre secondaire. Elles doivent attirer l'attention et être concises, afin d'indiquer aux utilisateurs ce qu'ils peuvent attendre de la page.

Après les titres, vous devez présenter votre proposition de vente unique (USP). Répondez à cette question simple mais délicate : Pourquoi les utilisateurs devraient-ils acheter chez vous plutôt que chez un autre ?

Ensuite, énumérez les avantages de l'utilisation de votre produit ou service. Montrer comment votre offre va améliorer leur vie est un excellent moyen de les persuader à se convertir.

Une fois que les clients potentiels sont convaincus que votre produit leur convient, il est temps de leur apporter des preuves sociales. Des images et des vidéos montrant comment votre produit peut aider à conclure l'affaire. Enfin, n'oubliez pas d'inclure un appel à l'action clair afin que les utilisateurs sachent ce qu'ils doivent faire ensuite !

Quel est l’objectif de la page de destination ?

Augmenter le trafic de recherche

Assurez-vous que votre contenu cible les bons mots-clés. Cela contribuera à augmenter le trafic organique et à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Cependant, le référencement ne doit pas être votre seul objectif - vous devez également évaluer les performances de votre page de renvoi et mettre à jour votre contenu en conséquence. Les lacunes en matière d'optimisation peuvent entraîner une perte de prospects et de conversions - identifiez-les et comblez-les !

Faites une bonne première impression

Nous l'appelons la première impression, mais elle va au-delà de ce moment et façonne le sentiment général à l'égard de la marque. La façon dont vous vous présentez aux visiteurs compte beaucoup. 

Si vous ne gérez pas les premières impressions, vous perdrez des clients potentiels ayant des sentiments et des croyances opposés à propos de votre entreprise. 

Faites la promotion de vos produits ou services

Une page de destination bien conçue peut accroître la reconnaissance de la marque et aider les entreprises à atteindre leurs objectifs de marketing.

Si vous créez une page de renvoi optimisée pour le référencement et qui trouve un écho auprès de votre public cible, vous obtiendrez un classement élevé sur Google et ferez la promotion de vos services sans dépenser un seul centime.

Attirer des prospects et augmenter les conversions

L'augmentation des conversions est le but ultime de votre stratégie de marketing. Après tout, si vous ne convertissez pas les visiteurs en clients, vous ne développerez pas votre entreprise.

Ainsi, vous pouvez visiter un site Web et voir la page de renvoi qui vous invite à donner votre adresse électronique et, en retour, à obtenir l'ebook (livre électronique) qui offre des solutions instantanées qui vous aideront à construire la structure de l'organisation. Une fois que vous aurez téléchargé l'ebook, l'entreprise commencera à vous nourrir avec du contenu dynamique pour vous convertir en client.

En outre, il existe des pages de destination pour les services de classement qui persuadent et poussent les clients potentiels à prendre rendez-vous avec un représentant de l'entreprise et à demander un devis.

Ainsi, les pages de destination peuvent attirer des prospects qualifiés vers vous et permettre à l’entreprise d’investir des efforts de marketing de contenu pour les convertir.

Obtenez des informations sur les données de vos clients

Les pages d'atterrissage sont un excellent moyen d'obtenir des informations sur vos clients. Ils vous indiquent quel contenu votre public aime et où il est le plus actif. Ces informations vous aideront à élaborer une stratégie de marketing de contenu plus personnalisée.

Comment créer une bonne page de destination ?

1. Définissez votre objectif

Avant de concevoir ou de rédiger votre page de destination, vous devez définir votre objectif. Sans un objectif spécifique, il est impossible de suivre votre réussite ou de tendre vers quoi que ce soit. Alors, quel est votre objectif final ? Que voulez-vous que les visiteurs fassent lorsqu'ils visitent votre page de destination ?

• Abonnement
• Obtenir l’essai gratuit
• Acheter un produit
• Téléchargement d’un e-book ou d’un livre blanc
• Inscription à l’événement

Une fois que vous aurez compris l'objectif, vous pourrez mieux planifier le processus à venir et vous concentrer directement sur votre objectif.

2. Créer le modèle de page de destination

Il est maintenant temps de commencer à créer ou à utiliser un modèle de page de destination. Ce processus sera beaucoup plus facile si vous choisissez un modèle approprié - cela vous fera gagner du temps. Mais, si vous avez l'idée d'une conception de page d'atterrissage exceptionnelle, avec des placements, etc., vous pouvez également opter pour cette version.

3. Rédigez un texte

Pour une page de destination à fort taux de conversion, le texte est deux fois plus important que la conception. Les mots convainquent les visiteurs de se convertir, tandis que le design joue un rôle de soutien. Pour rédiger un texte convaincant sur une page de destination, vous devez garder à l'esprit trois éléments clés :

Commencez par votre titre : Le titre doit attirer l'attention et répondre aux besoins des visiteurs.

Concentrez-vous sur les avantages, pas sur les caractéristiques : Les visiteurs ne s'intéressent pas à la terminologie des caractéristiques de votre produit et ne la comprennent pas. Ils s'intéressent à la façon dont le produit leur profite. Mettez donc en évidence les avantages de l'utilisation de votre produit ou service.

Simplifiez-vous la tâche : Faites des phrases courtes et supprimez tout jargon inutile.

4. Ajoutez des images

L’ajout d’images à vos pages de destination peut être efficace pour augmenter les conversions. Pictu s vous permet de partager votre message sans obliger les visiteurs à lire des textes. En outre, des images de produits de haute qualité s'harmoniseront avec les couleurs de fond et créeront un lien visuel avec le texte de la page de destination. Il est également important de diriger votre visiteur exactement là où vous voulez qu'il regarde - et éventuellement qu'il agisse. L'image du héros doit être de qualité professionnelle et inclure des photos de personnes utilisant le produit/service afin d'aider les visiteurs à se rapprocher de votre offre à un niveau personnel. Enfin, tenez toujours compte du fait que les visiteurs sont occupés et proposez-leur une histoire visuelle qu'ils peuvent absorber rapidement.

5. Formez un appel à l’action clair

Lors de la création d’une page de destination, il est essentiel d’avoir un appel à l’action (CTA) clair. Que voulez-vous que les visiteurs fassent sur votre page ? Vous avez déjà défini ce point dans la phase initiale de la planification de la page de destination. Examinez vos objectifs et utilisez-les dans votre CTA.

6. Test AB de la page de destination

Le test AB (test A/B) est une méthode permettant de comparer deux versions d'une même page. Vous créez une version modifiée de votre page de destination avec un seul changement : le titre. Vous affectez la moitié des visiteurs de votre page de destination à la version originale et l’autre moitié à la version modifiée. Les données sont comparées une fois la série de tests terminée. Si le changement est positif, vous pouvez opter pour la version modifiée comme votre nouvelle page de destination.

7. N’oubliez pas les éléments de marque

Faites correspondre les éléments de votre image de marque à ceux qui figurent déjà sur votre site web. Utilisez les mêmes couleurs, logos et polices de caractères. Vous ne voulez pas embrouiller les gens sur l'endroit où ils se trouvent actuellement et avec qui ils interagissent.

8. Prévisualisez et publiez

Regardez de plus près toutes les tâches accomplies :

• Vérifier l’orthographe
• Voyez comment les images s'intègrent dans la page de destination
• Veillez à ce que les éléments de l'image de marque soient pertinents
• Regardez les prix - sont-ils corrects ?
• Éditez le texte.

Quelles sont les meilleures pratiques pour les pages de destination ?

Priorisez et ajoutez un message important au-dessus du contenu

Placez toujours le formulaire d'inscription au-dessus du contenu pour que vos visiteurs voient et lisent immédiatement votre message important. En outre, vous devez concevoir votre formulaire de manière à ce qu'il défile avec l'utilisateur, plutôt que de l'obliger à le faire défiler pour le remplir. Cela permettra à tous vos visiteurs d'avoir la possibilité de fournir leurs informations sans avoir à chercher le formulaire sur la page.

Écrivez un titre qui présente les avantages

Lors de la création d’une page de destination, il est ESSENTIEL d’avoir un titre qui présente les avantages de votre produit ou service. Après tout, si les gens ne savent pas ce qu'ils obtiennent, ils ne convertiront pas.

Il existe plusieurs formules de titres pour différents cas d'utilisation, mais des règles générales s'appliquent à presque tous les titres. Voici quelques éléments dont vous devez vous souvenir lorsque vous rédigez des titres :

-Le titre doit être clair et concis et communiquer la valeur du produit.

-Il doit être facile de comprendre le contenu de la page, même sans lire le texte qui l'accompagne.

-N'oubliez pas de tester différents titres pour voir ceux qui conviennent le mieux à votre public.

Optimisez pour le référencement

Une page d'atterrissage optimisée pour le référencement est un site web qui améliore l'expérience de l'utilisateur et se traduit par un trafic, un taux d'engagement et une conversion élevés.

Pour optimiser votre page de destination pour le référencement, il est préférable de garder les points suivants à l'esprit. - Concentrez-vous sur la création d'un titre convaincant qui attirera les utilisateurs à la recherche d'une réponse spécifique. - Utilisez vos mots clés dans le texte, le titre et l'URL. - Créez des balises méta qui ciblent les utilisateurs recherchant un contenu particulier sur votre page.

Lorsqu'il s'agit d'optimiser votre site Web pour le référencement, la balise title et la méta-description sont deux des facteurs les plus importants. La balise title est ce qui apparaît comme le lien bleu dans les pages de résultats des moteurs de recherche. Il est donc essentiel de s'assurer qu'elle représente fidèlement le contenu de votre page. La méta-description vous donne la possibilité de résumer le contenu de votre page et d'inciter les lecteurs à cliquer sur votre site. La balise title et la méta-description doivent comporter environ 60 caractères.

Concevez simplement

Concentrez-vous sur le développement d'un design simple pour votre page de destination. Trop d'informations peuvent submerger le consommateur. Lorsqu'il s'agit d'image de marque, avoir moins d’informations est un plus. Certaines des marques les plus prospères au monde ont des designs simples qui renforcent leur identité dans l'esprit des consommateurs. Apple, Coca-Cola et Nike sont toutes des marques emblématiques aux graphismes simples.

La simplicité de l'image de marque permet également de communiquer des messages plus puissants que des conceptions complexes. La théorie de la fluidité cognitive suggère que les gens préfèrent les options plus faciles à retenir. Les visuels de base sont plus faciles à consommer pour notre cerveau.

Si la simplicité ne doit pas être synonyme d'ennui, elle ne doit pas non plus être confondue avec la complexité ou l'implication. Des émotions, des souvenirs et des aspirations évocateurs peuvent être attachés à de simples logos et dessins, où des stratégies de marketing plus sophistiquées entrent en jeu.

Incluez des études de cas et des preuves sociales

La preuve sociale est le phénomène psychologique qui se produit lorsque des personnes observent d'autres personnes entreprendre des actions qu'elles jugent similaires aux leurs - en d'autres termes, les visiteurs sont plus susceptibles d'entreprendre une action s'ils voient que d'autres l'ont fait avant eux.

Il existe plusieurs types de preuves sociales sur votre page de destination :

• Témoignages de clients satisfaits.
• Études de cas sur le succès de votre produit.
• Évaluations et commentaires des clients.
• Même simplement des logos de marques que vos visiteurs reconnaîtront.

Mais où placer cette preuve sociale ?

Des études montrent que le meilleur endroit pour la preuve sociale est près du bouton d'appel à l'action (CTA). De cette façon, les gens peuvent voir combien d'autres personnes ont entrepris l'action souhaitée et ils seront plus enclins à le faire eux-mêmes.

Rendez votre page de destination adaptée aux mobiles

De plus en plus de personnes utilisent leur smartphone pour accéder à l'internet. C'est pourquoi il est important que vos pages de destination soient adaptées aux mobiles. Des études récentes montrent que 1 % des visites de sites web dans le monde proviennent de plateformes mobiles. Cela peut sembler peu, mais si l'on considère le nombre de personnes qui utilisent des smartphones dans le monde, c'est un chiffre important.

L'optimisation des pages d'atterrissage pour les appareils mobiles devient de plus en plus importante, car de plus en plus de personnes les utilisent pour accéder au web. L'optimisation mobile vous offre une excellente occasion de stimuler vos conversions en permettant aux visiteurs de réaliser plus facilement l'action souhaitée sur votre page. Toutes les pages de destination peuvent bénéficier des pratiques d'optimisation mobile, même si vous avez déjà commencé à optimiser pour les smartphones.

Il existe trois façons d'améliorer l'expérience des visiteurs de vos pages de destination sur les appareils mobiles : Affichage du site mobile, taille du texte et taille de l’écran. Examinons de plus près chacun d’eux.

Insérez des formulaires faciles à remplir

Faites en sorte que les formulaires soient plus courts à remplir pour que vos clients n'aient pas la flemme de les remplir. Les formulaires longs comportant de nombreux champs ont tendance à avoir un faible taux de soumission.

Quels sont les outils de création de pages d'atterrissage ?

Unbounce

Unbounce est un outil qui vous permet de créer des pages de destination en quelques clics. Il est conçu pour les spécialistes du marketing qui utilisent le marketing de contenu et les médias sociaux comme principaux outils de marketing.

Clickfunnels

Clickfunnels est un outil qui aide les entreprises à créer et à gérer des pages de destination pour leurs campagnes. Grâce à ce logiciel, les spécialistes du marketing peuvent concevoir, tester et déployer des stratégies de marketing de pages de destination pour leurs entreprises.

Leadpages

Leadpages est un outil qui vous aide à créer des pages de destination, des squeeze pages et des entonnoirs de vente avec des conceptions à fort taux de conversion. Leadpages propose trois forfaits pour différentes gammes de prix afin de répondre à vos besoins. Leadpages est un bon choix pour les petites et grandes entreprises qui cherchent à générer plus de prospects et de conversions.

Hubspot

Hubspot est la principale plateforme logicielle de marketing qui aide les spécialistes du marketing à créer, mesurer et optimiser les campagnes de marketing numérique. Les pages de renvoi de Hubspot sont conçues pour aider un utilisateur à comprendre quel type de contenu il doit produire sur son site Web pour augmenter les conversions et les ventes.

Conclusion

En suivant ces 8 étapes simples, vous pouvez créer une page de renvoi à fort taux de conversion qui vous aidera à augmenter votre taux de conversion et à développer votre activité.

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