Qu’est-ce que le seeding (ou marketing d’influence) et comment l’utiliser pour générer 2 fois plus de trafic? Avec des exemples

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le seeding de contenu met en évidence le produit ou le contenu d'une marque à un endroit où le public cible s'engage activement. 

Le content seeding est le processus qui consiste à introduire du contenu dans des endroits spécifiques dans l'espoir qu'il prenne racine et se développe. Les entreprises utilisent différents types de médias pour diffuser du contenu, notamment le contenu généré par les utilisateurs, les espaces collaboratifs tels que les communautés en ligne et le tissage de contenu à partir des commentaires des utilisateurs. Grâce à ces méthodes, les marques créent un cycle d'engagement qui se traduit par une meilleure couverture et une plus grande visibilité de leur marque ou de leur produit.

En termes simples, le content seeding consiste à diffuser votre contenu sur diverses plateformes afin que davantage de personnes puissent le voir et interagir avec lui. Vous pouvez publier un lien vers votre dernier blog sur Twitter, partager un extrait de votre livre numérique sur LinkedIn ou publier une vidéo de l'un de vos récents discours sur Facebook.

Nous avons utilisé cette technique et collaboré avec Hubspot pour créer un e-book sur la production de contenu

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le "content seeding" est une technique de marketing qui consiste à donner des produits ou des services à des influenceurs dans l'espoir d'obtenir de bonnes critiques et de la visibilité. Ce type de diffusion de contenu est souvent appelé "diffusion par les influenceurs". Lorsque les marques font cela, elles espèrent que les influenceurs feront la promotion du produit ou du service sur leurs plateformes de médias sociaux.

De cette façon, les entreprises collaborent avec des influenceurs ayant le même public cible et doublent la notoriété de leur marque. Mais, nous ne voulons pas dire que vous devez vous adresser à l'influenceur détenant 1 million de followers, non.

Regardez au-delà du simple nombre d’abonnés lors de la sélection d’un influenceur. Essayez plutôt de faire appel à des influenceurs plus modestes qui ont un public plus engagé et qui sont plus susceptibles de faire connaître votre produit ou service. N'oubliez pas non plus que les plates-formes de médias sociaux sont envahies d'annonces publicitaires - faites en sorte que votre produit ou service se distingue en misant sur la notoriété acquise par le bouche-à-oreille.

Les clients modifient leurs comportements d'achat en raison de la montée en puissance des influenceurs. Le processus de diffusion est passé des partenariats avec les marques à la valorisation des influenceurs et à la diversification du contenu. En fait, selon une étude de Tomoson, près de la moitié des clients sont plus susceptibles d'effectuer un achat sur la base de la recommandation d'un influenceur que sur la base de méthodes publicitaires traditionnelles comme les publicités télévisées ou les bannières.

Quel est l’objectif du seeding de contenu?

1. L'objectif du marketing d’influence dans la phase initiale est de convaincre les leaders du secteur ou d'autres entreprises, que votre marque mérite d'être partagée avec leur public. 
2. L'objectif principal du marketing d’influence est donc d'obtenir les meilleurs effets en termes de diffusion virale : accroître la notoriété de la marque, générer des liens retour, améliorer le trafic sur le web et les médias sociaux, attirer de nouveaux clients et augmenter les ventes. 

Quels types de médias les entreprises utilisent-elles pour le marketing d’influence ?

Médias détenus - les entreprises utilisent une variété de canaux pour diffuser du contenu. Les plus courants sont les canaux propres, les plateformes de médias sociaux et le site web de l'entreprise. Les entreprises ont un contrôle créatif et administratif sur leurs supports, ce qui signifie qu’elles peuvent diffuser leur contenu comme elles le souhaitent et mesurer son efficacité.

Médias détenus - désigne toute publicité que vous recevez par des moyens non rémunérés et qui ne provient pas directement de vous. Il peut s’agir d’avis, de marketing de bouche à oreille ou de partages sur les réseaux sociaux. Les entreprises y parviennent par le biais de coups de pub, de contacts avec les journalistes ou simplement en incitant les gens à parler de leur marque en ligne. Les médias gagnés (earned media) comprennent les influenceurs, les relations publiques, l'évaluation de votre produit ou d'une entreprise, et le partage des internautes sur les outils de partage social. Le marketing de bouche à oreille est une stratégie qui permet d'instaurer la confiance dans votre entreprise et vos produits ou services. 

Les médias détenus sont plus crédibles que la publicité payante et ont souvent un meilleur retour sur investissement. Selon une étude de Nielsen, 92 % des gens font confiance aux recommandations des amis et de la famille plutôt qu'à d'autres types de marketing ou de publicité dans les médias.

Médias payants - comprend tout le marketing que vous devez payer, et il peut être divisé en deux catégories : la publicité traditionnelle et la publicité en ligne. La publicité traditionnelle comprend les supports papier, les publicités radio, les publicités télévisées et les panneaux d'affichage. La publicité en ligne englobe les annonces sur les plateformes de médias sociaux, les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et les publicités sur les sites web.

Quelles sont les plates-formes les plus populaires pour le marketing d’influence ?

Toute plateforme de médias sociaux peut être utilisée pour le content seeding, pour autant que vous créiez du contenu de qualité. Mais pour maximiser votre portée et tirer le meilleur parti de cette méthode, choisissez les bonnes plateformes. Les plates-formes les plus populaires pour le marketing d’influence sont :

Avec plus de 2 milliards d’utilisateurs actifs, Facebook est un endroit idéal pour diffuser votre contenu. En général, les publications qui bénéficient d'un fort engagement sur Facebook ont tendance à bien se comporter sur les autres plateformes de médias sociaux.

Twitter compte 330 millions d’utilisateurs actifs et est l’endroit idéal pour promouvoir votre contenu. Les tweets avec des images reçoivent 150% plus de retweets que ceux sans images. Assurez-vous donc d’utiliser des visuels dans vos tweets chaque fois que possible.

LinkedIn compte 500 millions d’utilisateurs actifs et les entreprises l’utilisent pour partager leur contenu avec des professionnels. Les publications LinkedIn avec des vidéos sont six fois plus susceptibles de générer des partages que celles sans vidéos.

Reddit génère 330 millions de visiteurs uniques par mois. Il s'agit d'un espace pratique pour les entreprises qui souhaitent atteindre de nouveaux clients potentiels.

Les forums vous aident à créer du contenu sous forme de discussions. Les forums de discussion sont utilisés à des fins diverses, notamment pour le partage social et la publicité. Des forums comme Growthhackers, Indiehackers, et Morioh sont de bons points de départ lorsque vous recherchez des communautés pour créer votre contenu.

How to Create Content Seeding Marketing Strategy?

Le content seeding est le processus de distribution de l'information visant à créer un engagement. En général, il s'agit d'utiliser un leader d'opinion, un expert, un influenceur ou un consommateur ordinaire comme agent de diffusion (appelé « Seeder »). Le seeder crée du contenu et le diffuse sur les canaux de médias sociaux pour atteindre un public plus large.

Le seeding de contenu vise à augmenter les chances que le contenu devienne viral. Le contenu qui devient populaire sur les médias sociaux peut se propager de manière virale sans effort marketing supplémentaire.

Voyons comment nous pouvons démarrer une campagne de marketing d’influence.

Développer l’objectif

Avant de commencer à travailler sur la campagne de diffusion de contenu en profondeur, vous devez développer votre objectif . Que voulez-vous réaliser avec votre contenu? Voulez-vous augmenter la notoriété de la marque? Renforcer la confiance dans la marque ? Une fois que vous savez ce que vous voulez réaliser, il devient plus facile de créer un contenu efficace.

Le marketing d’influence est très similaire au marketing - après tout, son but ultime est de stimuler votre marque. Toutefois, à la différence des méthodes de marketing traditionnelles, le seeding utilise des valeurs et des méthodologies sociologiques pour réussir.

Cela ne signifie pas que, parce qu'un produit est "permanent" (c'est-à-dire qu'il n'a pas de date d'expiration), il sera efficace pour lancer votre campagne. Le contenu doit toujours avoir un objectif défini, faute de quoi il sera difficile pour les spécialistes du marketing de suivre leurs taux de réussite et de déterminer s'ils atteignent ou non leurs objectifs.

Recherche des influenceurs et des entreprises

Dès lors que vous disposez du profil de votre persona, vous réduirez la liste des influenceurs et des entreprises possibles. Recherchez les influenceurs que votre public suivrait en fonction de leurs intérêts, problèmes, caractéristiques, etc. 

Si vous ne savez pas comment commencer le processus de recherche, cherchez sur Google des influenceurs ou explorez les hashtags et les sujets tendance étroitement liés à votre entreprise.

De même, certains outils de sensibilisation des blogueursvous aideront à identifier les influenceurs les plus appropriés pour votre campagne de diffusion de contenu.

Négocier avec les influenceurs et les entreprises

À ce stade, vous devez convaincre l'influenceur que la collaboration potentielle avec la marque aura un effet gagnant-gagnant pour les deux parties. Les influenceurs et les entreprises se soucient de leur image. Ainsi, essayez de persuader votre entreprise, que cela pourrait contribuer à améliorer sa réputation, plutôt que de la briser.

• Proposez une idée qui suscite la réflexion.
• Soyez ouvert aux compromis sur l'orientation du contenu - vous ne serez pas le seul à participer au processus de création.
• Présentez votre produit ou service aux influenceurs et expliquez en quoi il apporte des avantages aux clients. 
• Définir une fourchette de budget 
• Négocier les indicateurs clés de performance et les résultats attendus.

Le fait de faire appel à des influenceurs et à des marques est également un moyen de vous aider à établir des relations avec eux à l'avenir. Pour y parvenir, vous devez leur apporter de la valeur ajoutée afin qu'ils aient envie de travailler à nouveau avec vous. En fournissant un contenu de qualité, des informations précieuses ou des offres exclusives, vous vous assurez que ces personnes voudront continuer à collaborer avec vous.

Créer du contenu

1. Commencez par développer le message de marque. Une fois que vous aurez compris ce que votre entreprise représente et défend, vous serez en mesure d'élaborer des documents beaucoup plus efficaces pour l'avenir.
2. Soyez audacieux et créatif ! Une fois que vous avez défini votre image de marque, commencez à générer des idées d'articles de blog, de vidéos, de mises à jour sur les médias sociaux, etc. Plus vous avez d'options à votre disposition, plus vous serez à l'aise dans la publication de contenu.
3. Tirez parti des sujets à caractère permanent. Ce sont des sujets toujours pertinents et qui continueront d’attirer l’attention au fil du temps. Par exemple, les articles « mode d'emploi » ou l'analyse des tendances se vendent bien, quelle que soit la saison.
4. Soyez créatif avec vos formats de contenu. Ne vous contentez pas de vous en tenir à l’article de blog standard - essayez d’expérimenter différents styles vidéo, infographies ou expériences interactives.
5. Veillez à ce que votre contenu soit pratique et utile. C'est l'un des facteurs décisifs qui permettront à vos efforts de marketing de se démarquer des autres. Si vous pouvez apporter une réelle valeur ajoutée aux consommateurs, ils seront plus enclins à vous consulter à nouveau.
6. Enfin, testez et mesurez toujours vos résultats ! Utilisez des logiciels d’analyse tels que Google Analytics ou Hootsuite Insights pour suivre la qualité des différents types de contenu les uns par rapport aux autres. Avec ces données, vous pouvez modifier et ajuster votre stratégie jusqu’à ce que vous trouviez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Partager le contenu avec le canal des influenceurs / de l’entreprise

Il existe de nombreuses façons de diffuser du contenu afin qu'il atteigne le bon public. L'un des moyens consiste à utiliser les canaux des partenaires pour promouvoir votre message. Il s'agit de trouver des personnes qui ont un grand nombre d'abonnés et qui suscitent un haut niveau de confiance dans leurs secteurs respectifs, et de les amener à partager votre contenu avec leur public.

J’aime, je commente et je partage

Lorsqu'un influenceur publie quelque chose en rapport avec votre marque, réagissez à ce message. Vous pouvez le faire en commentant et en aimant la publication. Si les commentaires sont négatifs, vous pouvez les remercier pour leur évaluation honnête et déterminer comment vous pouvez apporter des améliorations.

Mesurer le résultat d’une stratégie de marketing d’influence

Lorsque vous amorcez du contenu, il est essentiel de mesurer les résultats pour déterminer si l’investissement en valait la peine ou non. Il y a plusieurs façons de le faire.

La première consiste à examiner les données de trafic. Le résultat direct du contenu diffusé vous indiquera combien de personnes ont visité votre site Web.

Vous pouvez également utiliser des outils d’analyse Web pour mesurer combien de temps les gens sont restés sur votre site et quelles pages ils ont consultées.

Enfin, vous pouvez utiliser des mesures du degré d'engagement, comme les partages sociaux et les commentaires, pour évaluer dans quelle mesure le contenu a trouvé un écho auprès de votre public.

Deux choses que vous devez garder à l’esprit :

La transparence

Lorsque vous ajoutez des publicités payantes sur votre site web ou votre blog, soyez transparent. Cela signifie qu'il faut indiquer que le placement est "payant" et ne pas le déguiser en contenu organique. Les annonces payantes peuvent prendre de nombreuses formes, telles que les articles sponsorisés, les évaluations payantes ou même les publicités.

Le rayon d'action limité

L'un des principaux défis de du marketing d’influence est sa portée limitée. Même si le public partage le contenu, il est difficile de déterminer combien de personnes le consulteront. De plus, comme le seeding est souvent utilisé pour faire connaître un produit ou un service, il peut être difficile de déterminer si la campagne a été un succès à long terme.

Les meilleurs exemples de seeding

FIJI Water x Bodyworewhat

Bodywhorewhat a lancé des vidéos d'entraînement à domicile mettant en scène le formateur et influenceur Eric Johnson. Le projet de lancement a couvert plusieurs articles sur les méthodes d’entraînement, les routines de conditionnement physique et l’importance de l’hydratation. 

Danielle a rappelé à ses followers que s'hydrater est crucial pour réussir son fitness et a montré des bouteilles d'eau FIJI avec un code de réduction pour la livraison à domicile.

Microsoft x National Geographic

Microsoft a lancé une campagne visant à encourager davantage de filles à s'orienter vers des carrières dans les STIM. Plutôt que de réaliser les opérations seules, ils se sont associés à National Geographic pour présenter des femmes scientifiques et leur histoire à un public. 

La collaboration s’est avérée être un succès pour les deux parties. Microsoft a touché 90 millions de personnes grâce à ses campagnes. Parallèlement, les photos de la page Instagram de National Geographic ont reçu plus d'un million de likes et ont généré un taux d'engagement impressionnant.

Buffer x Publication d’invités

En 2010, lorsque l'application de planification des médias sociaux Buffer était nouvelle sur le marché numérique, Leo Widrich, le cofondateur de Buffer, a collaboré avec plus d'une centaine de blogs et publié plus de 150 articles de blog invités.

Initialement, Leo Widrich a posté sur des blogs qui n’ont pas généré de trafic massif. Mais après un an d'activité régulière de guest-blogging, Buffer est devenu célèbre, et son attention s'est portée sur les blogs à fort trafic.

Leo Widrich, dans son interview, parle de l'histoire derrière le guest posting et donne quelques conseils précieux pour obtenir une meilleure exposition.

Dunkin' Donuts x Charli D'Amelio

Dunking Donuts a publié l'un des meilleurs posts et l'un des plus appréciés sur Titktok. La clé de ce succès sur Tiktok est un partenariat avec une des influenceuses les plus suivies : Charli D'Amelio. 

Dunkin Donuts s'est associé à Charli pour promouvoir un menu en édition limitée et créer un café portant le nom de la célèbre star du Tiktok - le café infusé à froid "The Charli". De plus, dans le cadre de la campagne de promotion, Dunkin' a lancé le concours sous le hashtag #CharliXDunkinContest. 

Résultat : Dunkin' a atteint et s'est rapproché de la génération Z, familière d'Instagram et de TikTok. De son côté, D'Amelio a recueilli des millions de vues et a gagné en popularité au fil des mois.  

Tom Holland x GQ

L'acteur britannique Tom Holland a collaboré avec GQ en 2019 et s'est adressé à ses fans à travers le monde. Dans la série de vidéos, des célébrités et des influenceurs « infiltrés » répondent à des questions amusantes. 

GQ est un magazine américain international pour hommes qui a fait évoluer son style et ses formes de communication dès ses débuts en 1931. GQ utilise le marketing de contenu de manière transparente. Ils hébergent une chaîne youtube qui présente des personnes célèbres dans de nombreux secteurs. 

GQ partnering with Tom Holland was a unique opportunity to attract more subscribers, double their monthly views, etc. For Tom Holland, it was a convenient way to better connect with their fans and showcase the personal side not visible in movies and behind the scenes. 

Conclusion

On dirait que vous n'avez plus besoin de dépenser de l'argent en publicités coûteuses ! Vous pouvez améliorer la présence en ligne de votre entreprise grâce aux micro-influenceurs, au guest blogging, aux podcasts, aux vidéos, etc.

Il est donc essentiel de mettre en place une stratégie de référencement solide. Si vous voulez créer un référencement performant, greatcontent est à votre disposition.

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