Médias payants, aquis, gagnés - Stratégies et exemples de marketing

Introduction

Les médias payants, possédés et acquis sont trois types distincts de stratégies marketing. Quelle est la différence entre eux? Sur quoi devriez-vous vous concentrer pour votre entreprise ou votre marque ? Ce blog répondra à toutes ces questions et plus encore.

Qu'est-ce que les médias payants, possédés et acquis ?

Les médias payants, possédés et acquis sont les trois types de canaux marketing que les entreprises peuvent utiliser pour commercialiser leurs produits.

• On parle de médias payants lorsque le produit ou l'entreprise paie pour qu'un message apparaisse. Il comprend des publicités, des parrainages et des sites d'adhésion payants.
• Les médias possédés sont ceux que vous gérezvous-même comme un blog ou un site Web dont vous éditez le contenu.
• On parle de médias gagnés lorsque d'autres personnes partagent votre contenu avec leur public, ce qui peut vous permettre d’atteindre plusieurs clients potentiels.

Bien que chaque type de média ait ses avantages et ses inconvénients, les spécialistes du marketing qui réussissent, savent tirer parti des trois pour créer une stratégie média complète. Les médias payants aident à générer des prospects et des ventes tandis que les médias possédés permettent aux marques de communiquer directement avec les clients grâce à des efforts de marketing de contenu créatif. Les médias gagnés offrent la possibilité d'un marketing de bouche à oreille qui peut être incroyablement puissant en termes de portée et d'impact.

Les entreprises doivent comprendre les différents types de médias numériques pour créer une stratégie de marketing en ligne efficace.En 2021, l'adulte nord-américain moyen passera 8 heures par jour à consommer du contenu numérique. Il est donc plus important que jamais pour les marques d'atteindre leur public cible par tous les canaux possibles.

Quelles sont les différences entre les canaux de communication payants, possédés et acquis ?

Les médias payés, possédés et acquis peuvent être un sujet déconcertant pour les spécialistes du marketing. Les trois types de médias sont essentiels pour comprendre et créer une stratégie marketing efficace.

• Les médias payants sont tout contenu payant, comme les publicités sur Facebook ou Twitter.
• Les médias possédés font référence aux canaux que vous possédez, tels que le site Web ou le blog de votre entreprise.
• Le média gagné est une forme de visibilité non rémunérée, par exemple lorsque quelqu'un partage votre contenu sur son propre canal de médias sociaux.

Les responsables marketing doivent comprendre les différences entre ces trois canaux de diffusion de contenu, car ils offrent des avantages différents. Les médias payants peuvent vous aider à atteindre rapidement un large public, tandis que les médias possédés vous permettent de contrôler la messagerie et l'image de marque de votre entreprise. Les médias possédés aident à renforcer la confiance et la crédibilité de votre marque, car ils proviennent de recommandations d'autres personnes.

Stratégie de médias payants

Les médias payants vous permettent d'atteindre un public spécifique et de créer des campagnes publicitaires ciblées qui convertissent les visiteurs en clients. Les médias payants peuvent être utilisés comme une alternative ou un complément aux stratégies de référencement organique, telles que l'optimisation sur site et le marketing de contenu. Les campagnes médiatiques payantes peuvent être coûteuses, elles ne doivent donc pas être utilisées pour remplacer les tactiques SEO organique

Quels sont les avantages et les inconvénients des médias payants ?

L'avantage des médias payants est qu'ils garantissent que votre contenu sera vu par votre marché cible. C'est également un excellent choix pour le re-ciblage ou le remarketing, c'est-à-dire pour atteindre les personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre entreprise. Lorsqu'ils sont utilisés en association avec d'autres formes de médias, tels que les médias acquis et possédés, les médias payants peuvent être plus efficaces.

Le principal inconvénient des médias payants est leur prix.

Combien coûtent les médias payants ?

Le montant que vous dépensez pour les médias payants dépendra du type, de la taille et de la fréquence de la campagne. Par exemple, les publicités Facebook peuvent commencer à 1 dollar par clic, tandis qu'une campagne Google AdWords peut varier en fonction du mot clé, du placement de l'annonce et de l’enchère. Généralement, cela peut coûter entre 5 $ et 50 $ pour mille impressions.

Une petite annonce ciblée coûterait probablement environ 10 $ pour mille impressions, alors qu'une publicité sur un panneau d'affichage ou un arrêt de bus pourrait coûter 1 000 $ ou plus.

Quels sont les indicateurs clés de performance des médias payés ?

Impressions - le nombre de fois que votre annonce apparaît dans SERPS. Il existe différents types d'impressions, y compris le coût par clic (CPC) et le coût pour mille impressions (CPM).

Clics : indique combien de fois les internautes cliquent sur votre annonce.

Taux de conversion de l'objectif - le nombre de fois que votre client effectue l'action telle que : abonnement, achat, inscription à un événement, etc.

Le taux de clics - est le pourcentage de personnes qui cliquent sur un lien de site Web après avoir vu une annonce. Il peut être utilisé pour mesurer l'efficacité de votre campagne publicitaire et le nombre d'utilisateurs qui interagissent avec votre site Web.

Coût par clic - est le montant que l'entreprise paie chaque fois que quelqu'un clique sur des publicités.

Coût par prospect - le prix qu'une agence de publicité facture aux annonceurs pour atteindre un certain nombre de prospects. Il peut être calculé en divisant leurs coûts totaux par le montant qu'ils auraient payé pour chaque prospect.

Coût par acquisition - Il s'agit d'une mesure commerciale qui indique combien coûte la captation de chaque client. Il vous donne les informations nécessaires pour déterminer si votre stratégie publicitaire est efficace ou non et si cela vaut la peine d'investir.

Quels sont les exemples de médias payants ?

Campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche/marketing de recherche

Le marketing payant sur les moteurs de recherche (SEM) est une forme de publicité en ligne qui consiste à payer pour que votre site Web apparaisse parmi les meilleurs résultats pour des mots clés ou des phrases spécifiques.

Les annonceurs peuvent créer des annonces sous forme de texte, d'images ou de vidéos, qui s'affichent ensuite lorsqu'une personne effectue une recherche à partir de mots clés ou de phrases spécifiques. Les publicités SEM peuvent être au paiement par clic (PPC) ou au coût pour mille impressions (CPM).

Publicité sur les réseaux sociaux

Lorsque la plupart des gens pensent à la publicité, ils pensent aux publicités télévisées et aux panneaux d'affichage. Toutefois, à l'ère du numérique, les médias payants ont évolué vers de nouvelles formes. Les médias payants incluent toutes les formes de publicité sur Internet, y compris les publications sur les réseaux sociaux créées par des influenceurs rémunérés.

Une forme populaire de médias payants est la publicité native. Ce type de publicité gagne en popularité car il s'agit d'un moyen plus subtil d'atteindre les clients que les publicités traditionnelles.

Instagram utilise des publicités natives, qui se fondent dans votre flux sans que vous le remarquiez. Les publicités natives sont l'un des types de médias payants les plus courants. Ils sont efficaces car ils sont moins intrusifs que d'autres formes de publicité et les gens sont plus susceptibles d'interagir avec eux. En outre, d'autres plates-formes telles que Facebook et Twitter utilisent des publicités natives.

La publicité sur les réseaux sociaux est hautement contrôlable - vous pouvez cibler des lieux, des personnes de professions, d'âges, d'intérêts différents, etc.

Marketing d'influence

Le marketing d'influence est une forme de publicité où l'annonceur paiera un influenceur pour présenter ses produits. Les influenceurs ont un grand nombre d’abonnés sur les médias sociaux et peuvent donc influencer leurs décisions d'achat.

Aujourd'hui, de nombreuses entreprises ont recours aux campagnes d'influence pour atteindre leurs objectifs. Par exemple, la célèbre entreprise de vêtements de sport Adidas a lancé une campagne de marketing d'influence avec Kailey Jenner pour promouvoir la ligne de baskets d'Adidas.

Annonces publicitaires

La publicité par affichage a fait un long chemin depuis l’apparition des bannières publicitaires statiques. Les bannières publicitaires statiques étaient généralement inefficaces, car les utilisateurs étaient désensibilisés et apprenaient à les ignorer.

Aujourd'hui, la publicité display est beaucoup plus sophistiquée. Il existe différents types d'annonces graphiques, telles que :

Une fenêtre contextuelle est une petite publicité qui apparaît lorsque les visiteurs parcourent le site Web. Ils constituent un excellent moyen d'augmenter l'engagement des utilisateurs, car ils peuvent retenir les utilisateurs sur votre page tout en utilisant judicieusement l'espace publicitaire. 

Les interstitiels sont des publicités plein écran qui apparaissent généralement avant ou après le contenu auquel l'utilisateur tente d'accéder. Par exemple, une annonce interstitielle peut s'afficher lorsqu'un utilisateur tente de quitter un site Web.

Les publicités vidéo s'affichent automatiquement lorsque les clients font défiler la page ou une section spécifique.

Publicité traditionnelle - Vidéo, radio, publication, impression, publicités télévisées

La publicité traditionnelle consiste à créer une annonce et à payer pour qu'elle apparaisse sur un site web. C'est une approche marketing qui fait la promotion de produits et de services par le biais de médias de masse comme la radio, la télévision, les journaux ou les magazines.

Stratégie média possédés

Une stratégie de médias possédés est un moyen de tirer parti de vos actifs existants pour assurer le succès des efforts de marketing et de vente. Il s'agit de contenu original, pertinent et susceptible d'être partagé sur votre site web, votre blog ou vos comptes de médias sociaux. Toute forme de contenu que vous créez et contrôlez, y compris les articles de blog, les vidéos, les infographies ou autres, vous appartient.

Les médias possédés constituent la zone de destination où vous voulez que les clients atterrissent, et les médias payés vous aident à pousser le trafic externe vers vos canaux contrôlés.

Quels sont les avantages et les inconvénients des médias possédés ?

Indicateurs clés de performance des médias possédés

Le trafic du site Web est le nombre de visiteurs ou de pages vues que votre site Web reçoit. 

Le temps passé sur la page correspond au temps qu'un utilisateur passe à consulter votre page Web. Cette mesure indique la quantité de contenu qu'ils peuvent visualiser et assimiler avant de quitter ou de faire défiler vers une autre page. Le temps passé sur la page mesure le degré d'information de votre contenu.

Le taux de rebond est le pourcentage d'utilisateurs qui visitent un site Web, puis le quittent après leur première interaction avec celui-ci. Les sites ont des taux de rebond de 1 % à 80 %. Plus votre taux de rebond est élevé, plus les taux de trafic et d'engagement sont bas, ce qui peut finalement diminuer votre classement organique.

Le taux de conversion est le nombre de personnes qui ont effectué l'action souhaitée après avoir visité ou cliqué sur votre site. Il peut s'agir d'une action spécifique comme acheter, s'abonner, remplir un formulaire, etc.

Nombre de "likes" et de "followers" sur les médias sociaux - cette mesure indique le degré de notoriété et d'engagement du contenu de votre entreprise sur les médias sociaux. 

Le taux d'ouverture de la newsletter est le pourcentage de personnes qui ouvrent votre e-mail. Vous pouvez suivre ce nombre via des outils tels que MailChimp et HubSpot afin d'avoir une idée de l'efficacité de votre stratégie de sensibilisation.

Quels sont les exemples de médias possédés ?

Médias du marketing de contenu - Site Web

Vous devez utiliser le blog de votre site Web pour créer des éléments de contenu orientés vers le référencement et qui attirent l'attention de Google.

Le contenu de référencement comprend la rédaction de textes dans un style qui permet d'être classé pour les mots clés correspondants. Le web héberge des millions de contenus, et vous devez signaler à Google et aux autres moteurs de recherche que vous existez. 

Fournir un contenu SEO cohérent est la clé qui peut vous mener au succès. C'est un investissement en faveur de la confiance et des relations à long terme, qui véhicule la singularité de votre marque. Après avoir fait ce travail fondamental, vos efforts porteront leurs fruits :

• Améliorer la notoriété de la marque
• Génération de prospects
• Booster les conversions
• Augmenter les ventes
• Obtenir des clients fidèles

Le monde du web évolue et la concurrence devient de plus en plus féroce. Il ne faut pas ignorer les tendances émergentes. Ainsi, si vous reportez vos efforts en matière de référencement à l'année prochaine, vous risquez de perdre du terrain dans cette course effrénée.

Contenu sur les canaux de médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est un type spécifique de marketing numérique qui se concentre sur l'établissement de relations avec les gens via des plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, etc. Le marketing des médias sociaux s'efforce d'encourager le partage sur les réseaux et de créer du contenu qui servira les objectifs de votre marque.

Si votre réputation en ligne est positive, vous pourrez conclure des ventes plus facilement. Certains clients n'achèteront qu'auprès d'entreprises dont ils savent qu'elles ont une bonne réputation en ligne.

Ainsi, les médias sociaux sont un endroit parfait pour interagir directement avec votre public et établir des relations avec les clients.

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est le processus d'envoi d'e-mails promotionnels aux prospects, clients ou membres intéressés. Les e-mails sont une forme de marketing direct qui fait la promotion de produits et de services et informe les membres ou les prospects des nouveaux produits, services et offres.

Le marketing par e-mail est un excellent moyen d'atteindre de nouveaux clients et de les aider à devenir des abonnés fidèles. Il s'agit également d'une méthode de communication efficace avec votre clientèle existante, qui permet de la fidéliser et de la faire revenir.

Stratégie de médias acquis

Contrairement aux médias payants (comme la publicité), les médias acquis ne nécessitent aucune dépense de la part de la marque ou de l'organisation. Cependant, entretenir des relations avec des partenaires pour promouvoir votre marque demande du temps et de la détermination. 

Par exemple, vous devez créer du contenu utile qui se classe sur Google pour attirer l'attention. Le référencement est donc un élément essentiel pour obtenir une exposition médiatique (tout comme pour les médias possédés). En produisant un contenu de haute qualité qui répond aux besoins et aux préoccupations de votre public cible, vous pouvez positionner votre entreprise en tant que leader de votre secteur. Cela vous aidera à être mentionné dans des publications et réseaux sociaux pertinents.

Les startups doivent toujours s'efforcer de produire un contenu de bonne qualité pour augmenter leurs chances de générer de la publicité. Cependant, les médias acquis demandent du temps et des efforts - alors ne vous attendez pas à des résultats rapides.

Quels sont les avantages et les inconvénients des médias acquis ?

Indicateurs clés de performance des médias acquis

Nombre de mentions - mesure combien de fois votre site Web a été mentionné par une autre entreprise. 

Trafic de référence - mesure le nombre de visiteurs qui ont suivi le lien mentionné sur une source tierce et interagi avec votre page Web.

Valeur publicitaire - combien de visiteurs parmi ceux qui ont été référencés ont réalisé les actions souhaitées telles que l'achat, le téléchargement, l'enregistrement, etc.

Quels sont les exemples de marketing des médias acquis ?

Résultats de recherche SEO

Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, est une forme de média acquis. En d'autres termes, vous investissez du temps et des ressources dans la création de contenu sur le site qui sera bien classé dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Contrairement aux publicités payantes, qui sont immédiates, le référencement peut prendre du temps avant que vous ne constatiez des résultats. Cependant, lorsqu'il est utilisé en association avec des médias possédés, tels qu'un site Web ou un blog, il constitue une stratégie de marketing efficace.

Les médias acquis sont une forme de publicité que vous générez grâce au marketing de contenu. Lorsque vous produisez du contenu qui aborde les problèmes courants de votre public cible, vous serez considéré comme un leader d'opinion dans votre domaine. Ce type de publicité peut aider à générer des prospects et des ventes pour votre entreprise.

Publicité acquise sur les sites de médias

Il existe plusieurs façons d'obtenir de la publicité gratuite ou des médias acquis, et l'une des plus courantes consiste à envoyer un communiqué de presse. Votre entreprise a besoin d'un produit ou d'une histoire unique qui attirera l'attention des journalistes et des éditeurs. En outre, le parrainage d'un événement est un excellent moyen d'obtenir de la publicité et de la visibilité pour votre entreprise.

Mentions acquises dans les médias sociaux et les sites tiers

Certaines entreprises envoient leur produit ou service à des influenceurs. En retour, ils reçoivent des mentions d'influenceurs - un post qui leur est dédié.

Dans d’autre cas, les gens partagent volontairement le contenu des médias sociaux de l'entreprise et l'aident à étendre la notoriété de sa marque.

Les médias sociaux sont plus efficaces lorsqu'ils sont utilisés en tandem avec des médias payants et possédés. La publicité payante (telle que les publications boostées) dirige les utilisateurs vers votre site Web ou votre page de médias sociaux, où ils sont ensuite exposés à votre contenu (tel que des articles de blog ou des livres blancs). Si ce contenu est intéressant ou utile, l'utilisateur peut le partager avec ses abonnés sur les réseaux sociaux, créant ainsi des médias acquis. Les médias gagnés sont de la publicité gratuite, car ils proviennent de personnes qui ont volontairement partagé votre contenu.

Bouche à oreille

Le bouche à oreille est un type de marketing qui utilise des recommandations personnelles, des témoignages et des critiques pour créer un buzz de bouche à oreille sur des produits ou des services. Cela inclut les situations où les consommateurs recommandent des produits ou des services à leurs amis et à leur famille.

Sites web d'évaluation externes

Les entreprises, grandes et petites, doivent être conscientes de l'impact que les avis clients en ligne peuvent avoir sur leurs résultats. Les critiques positives sont excellentes, car elles peuvent conduire directement à une augmentation des ventes. Cependant, les avis négatifs peuvent également être un problème, car ils peuvent amener les clients à hésiter avant de faire affaire avec vous. Les entreprises doivent encourager les avis positifs et gérer les avis négatifs qui pourraient survenir.

Les sites Web d'évaluation sont un excellent moyen pour les entreprises de renforcer leur crédibilité.

F.A.Q

Conclusion

Les médias payants, possédés et acquis sont tous des outils importants à disposition du marketing de contenu. Vous pouvez les utiliser ensemble pour créer une stratégie de marketing de contenu bien équilibrée qui touchera votre public cible et vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux.

Si vous avez besoin d'aide pour la création de contenu, notre équipe se fera un plaisir de vous aider. Nous proposons une gamme de services de rédaction de contenu qui seront adaptés à vos besoins.