Copertura mediatica a pagamento, propria, guadagnata - strategie ed esempi di marketing

Introduzione

Le coperture mediatiche a pagamento, proprie e guadagnate sono frutto di tre tipi distinti di strategie di marketing. Qual è la differenza tra loro? Su cosa dovresti concentrarti per la tua azienda o il tuo marchio? Questo blog risponderà a tutte queste domande e altro ancora.

Cosa sono i media a pagamento, propri e guadagnati?

I media a pagamento, di proprietà e guadagnati sono tre tipi di canali di marketing che le aziende possono utilizzare per commercializzare i propri prodotti.

• La copertura mediatica a pagamento si ha quando l'azienda paga per la visualizzazione di un messaggio. Include pubblicità, sponsorizzazioni e siti con abbonamenti a pagamento.
• I media di proprietà sono quelli che gestisci tu stesso. Parliamo, ad esempio, di un blog o un sito web con contenuti originali creati da te.
• La copertura mediatica guadagnata si ottiene quando altre persone condividono i tuoi contenuti con il loro pubblico. Questo può farti raggiungere più potenziali clienti.

Sebbene ogni tipo di copertura e media abbia i suoi vantaggi e svantaggi, i marketer di successo sanno come attingere a tutti e tre per creare una strategia di esposizione completa. I media a pagamento aiutano a generare lead e vendite, mentre i media di proprietà consentono ai marchi di comunicare direttamente con i clienti utilizzando sforzi di marketing dei contenuti creativi. I media guadagnati offrono un'opportunità eccellente per il passaparola: un tipo di marketing che può essere incredibilmente potente in termini di portata e impatto.

Le aziende devono riuscire a capire appieno i diversi tipi di media digitali per creare una strategia di marketing online. efficace. Nel 2021, l'adulto nordamericano medio trascorrerà circa 8 ore al giorno a consumare contenuti digitali. Quindi, è più importante che mai che i marchi raggiungano il proprio pubblico di destinazione attraverso tutti i canali possibili.

Quali sono le differenze tra i canali di comunicazione a pagamento, di proprietà e guadagnati?

I media a pagamento, di proprietà e guadagnati possono essere un argomento che genera un po’ di confusione perfino per i professionisti del marketing. Tutti e tre i tipi di media sono essenziali per creare una strategia di marketing efficace.

• I media a pagamento abbracciano tutti i contenuti a pagamento, come gli annunci su Facebook o Twitter.
• I media di proprietà si riferiscono ai canali che possiedi personalmente, come il sito web o il blog della tua azienda.
• I media guadagnati sono quelli della visibilità non pagata. Ad esempio, quando qualcuno condivide i tuoi contenuti sul proprio canale di social media.

Gli esperti di marketing devono comprendere le differenze tra questi tre canali di distribuzione dei contenuti, perché offrono vantaggi diversi. I media a pagamento possono aiutarti a raggiungere molto rapidamente un vasto pubblico, mentre i media di proprietà ti consentono di controllare lo stile comunicativo della tua azienda. I media guadagnati aiutano a creare fiducia e credibilità per il tuo marchio, perché nascono spontaneamente dai consigli di altre persone.

Strategia per media a pagamento

I media a pagamento ti aiutano a raggiungere un pubblico specifico e a creare campagne pubblicitarie mirate, che convertono gli spettatori in clienti. I media a pagamento possono essere utilizzati in alternativa o in aggiunta alle tattiche di ottimizzazione organica per i motori di ricerca (SEO), come l'ottimizzazione on-site e il content marketing. Le campagne mediatiche a pagamento possono essere costose, quindi non dovrebbero essere utilizzate in sostituzione di tattiche SEO organiche.

Quali sono i pro e i contro dei media a pagamento?

Il vantaggio dei media a pagamento? Garantiscono che i tuoi contenuti saranno visti dal tuo mercato target. Sono opzioni ottime anche per il retargeting o il remarketing, due termini che indicano il processo di contattare coloro che hanno già mostrato interesse per la tua attività. Se utilizzati insieme ad altre forme di media, come quelli guadagnati e di proprietà, i media a pagamento possono avere ancora più successo.

Lo svantaggio principale dei media a pagamento è il prezzo.

Quanto costano i media a pagamento?

La quantità di denaro che spendi per i media a pagamento dipenderà dal tipo, dalle dimensioni e dalla frequenza della campagna. Ad esempio, gli annunci di Facebook possono partire da $1 per clic, mentre una campagna di Google AdWords può variare a seconda della parola chiave, del posizionamento dell'annuncio e dell'offerta. In genere, può costare da $5 a $50 per mille impressioni.

Un piccolo annuncio ben mirato probabilmente costerebbe circa $10 per mille impressioni, mentre un cartellone pubblicitario o un poster in una fermata dell'autobus potrebbe costare $1.000 o più.

Cosa sono i KPI dei media a pagamento

Impressioni: è il numero di volte in cui il tuo annuncio viene visualizzato nella SERP. Esistono diversi tipi di impressioni, inclusi il costo per clic (CPC) e il costo per mille impressioni (CPM).

Clic: indica quante volte le persone fanno clic sul tuo annuncio.

Tasso di conversione: il numero di volte in cui il cliente completa l'azione desiderata, ad esempio: abbonarsi, acquistare qualcosa, registrarsi all'evento, eccetera.

Percentuale di clic-through: è la percentuale di persone che fanno clic sul collegamento a un sito web dopo aver visto un annuncio. Può essere utilizzato come misura dell'efficacia della tua campagna pubblicitaria, e del livello di interazione degli utenti con il tuo sito web.

Costo per clic: è l'importo che l'azienda paga ogni volta che un utente fa clic sugli annunci.

Costo per lead: il prezzo che una società pubblicitaria addebita agli inserzionisti per acquisire un determinato numero di lead. Può essere calcolato dividendo i costi totali per l'importo che avrebbero pagato per ogni lead.

Costo per acquisizione: è una metrica aziendale che indica quanto costa acquisire ciascun cliente. Ti fornisce le informazioni necessarie per determinare se la tua strategia pubblicitaria è efficace o meno, e se vale la pena investire.

Quali sono gli esempi di media a pagamento?

Campagne pubblicitarie sui motori di ricerca / Search Marketing

Il marketing a pagamento sui motori di ricerca (SEM) è una forma di pubblicità online che prevede un pagamento per far apparire il tuo sito web come uno dei risultati migliori, per parole chiave o frasi specifiche.

Gli inserzionisti possono creare annunci sotto forma di testo, immagini o video. Verranno poi visualizzati quando qualcuno cerca parole chiave o frasi specifiche. Gli annunci SEM possono essere pay-per-click (PPC) o avere un costo per mille impressioni (CPM) definito in anticipo.

Pubblicità sui social media

Quando si pensa alla pubblicità, la maggior parte delle persone immagina gli spot televisivi e i cartelloni pubblicitari. Tuttavia, nell'era digitale, i media a pagamento hanno assunto molte nuove forme. I media a pagamento includono tutte le forme di pubblicità su Internet, inclusi i post sui social media creati da influencer a pagamento.

Una forma popolare di media a pagamento è la pubblicità nativa. Questo tipo di pubblicità sta diventando sempre più popolare perché è un modo più sottile per raggiungere i clienti, se paragonato alle pubblicità tradizionali.

Instagram utilizza annunci nativi, che si fondono con il tuo feed senza che tu te ne accorga. Gli annunci nativi sono uno dei tipi più comuni di media a pagamento. Sono efficaci perché sono meno invadenti di altre forme di pubblicità, e le persone hanno maggiori probabilità di interagire. Anche altre piattaforme come Facebook e Twitter utilizzano annunci nativi.

La pubblicità sui social media è altamente controllabile: puoi scegliere come target località, persone con diverse professioni, età, interessi, eccetera.

Influencer marketing

L'influencer marketing è una forma di pubblicità in cui l'inserzionista pagherà un influencer per presentare i prodotti. Gli influencer hanno un ampio seguito sui social media e possono quindi influenzare le decisioni di acquisto dei loro follower.

Al giorno d'oggi, molte aziende mettono in atto campagne con influencer per raggiungere i propri obiettivi. Ad esempio, la rinomata azienda di abbigliamento sportivo Adidas aveva lanciato una campagna di influencer marketing con Kylie Jenner che promuoveva la linea di sneaker del brand.

Annunci display

Gli annunci display hanno fatto molta strada dai vecchi banner pubblicitari statici. I banner pubblicitari statici erano generalmente inefficaci, perché gli utenti si desensibilizzavano e imparavano a ignorarli.

Oggi, la pubblicità display è molto più sofisticata. Esistono vari tipi di annunci display, come ad esempio:

Un pop-up è un piccolo annuncio che appare mentre i visitatori scorrono il sito web. Sono un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento degli utenti perché possono trattenere gli utenti sulla tua pagina; inoltre utilizzano saggiamente lo spazio pubblicitario. 

Gli interstiziali sono annunci a schermo intero che, in genere, vengono visualizzati prima o dopo il contenuto a cui l'utente sta tentando di accedere. Ad esempio, un annuncio interstiziale potrebbe essere visualizzato quando un utente tenta di abbandonare un sito web.

Gli annunci video vengono visualizzati automaticamente ogni volta che i clienti scorrono la pagina, o una sezione specifica.

Pubblicità tradizionale - Video, Radio, Pubblicazioni, Stampa, Annunci TV

La pubblicità tradizionale funziona quando crei un annuncio e paghi per farlo apparire su un sito web. È un approccio di marketing che promuove prodotti e servizi attraverso i mass media come radio, televisione, giornali o riviste.

Strategia dei media di proprietà

Una strategia per i media di proprietà è un modo per sfruttare le risorse già esistenti, per ottenere successo nelle attività di marketing e vendita. Si riferisce a contenuti originali, pertinenti e condivisibili pubblicati sul tuo sito web, blog o account social media. Qualsiasi forma di contenuto che crei e controlli, inclusi post di blog, video, infografiche o altri simili è da annoverare nella categoria media di proprietà.

I media di proprietà sono la destinazione in cui desideri che i clienti arrivino. I media a pagamento ti aiutano a spingere il traffico esterno verso i tuoi canali di proprietà.

Quali sono i pro e i contro dei media di proprietà?

KPI dei media di proprietà

Il traffico è il numero di visitatori o di visualizzazioni di pagina ricevute dal tuo sito web. 

Il tempo sulla pagina è la quantità di tempo che un utente trascorre a visualizzare la tua pagina web. Questa metrica indica la quantità di contenuto che gli utenti possono visualizzare e consumare prima di uscire o scorrere fino a un'altra pagina. Il tempo sulla pagina misura quanto sono informativi i tuoi contenuti.

La frequenza di rimbalzo è la percentuale di utenti che visitano un sito web, e poi se ne vanno dopo un’interazione iniziale. I siti hanno bounce rate variabili, dall'1% all'80%. Maggiore è la frequenza di rimbalzo, minori sono i tassi di traffico e di coinvolgimento. Questi dati alla fine possono ridurre il tuo posizionamento organico nei motori di ricerca.

Il tasso di conversione è il numero di persone che hanno completato l'azione desiderata dopo aver visitato o fatto clic sul tuo sito. Può essere un'azione specifica come acquistare qualcosa, iscriversi, compilare un modulo, eccetera.

Mi piace e follower sui social media: questa metrica indica quanto sono famosi e coinvolgenti i contenuti dei social media della tua azienda. 

Il tasso di apertura della newsletter è la percentuale di persone che aprono la tua email. Puoi tenere traccia di questo numero tramite strumenti come MailChimp e HubSpot Sono ottime informazioni sull'efficacia della tua strategia di marketing.

Quali sono esempi di media di proprietà?

Media di content marketing - Sito web

Dovresti utilizzare il blog del tuo sito Web per creare contenuti orientati alla SEO che attirino l’attenzione di Google.

Il contenuto SEO richiede la scrittura di testi in uno stile particolare, che viene classificato sui motori di ricerca per le parole chiave correlate. Il web è la patria di milioni di contenuti e dovresti far sapere a Google e ad altri motori di ricerca che esisti. 

Fornire contenuti SEO coerenti è la chiave che può aprire la strada verso la supremazia. Si tratta di investire in fiducia e relazioni a lungo termine, esprimendo la voce unica del tuo marchio. Dopo aver fatto il lavoro di base, i tuoi sforzi si tradurranno in:

• Una consapevolezza del marchio migliorata
• Generazione di lead
• Aumento delle conversioni
• Aumento delle vendite
• Ottenimento di clienti fedeli

Il mondo del web sta cambiando e la concorrenza si fa sempre più agguerrita. Ignorare le tendenze emergenti chiudendo gli occhi non è un'opzione. Quindi, rimandare l’aggiornamento alle ultime tendenze SEO fino al prossimo anno ti farà perdere, in questa corsa davvero molto affollata.

Contenuti sui canali dei social media

Il social media marketing è un tipo di marketing digitale che si concentra sulla costruzione di relazioni con le persone attraverso piattaforme social come Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, eccetera. Il social media marketing si sforza di incentivare la condivisione attraverso le reti sociali individuali, e creare contenuti che promuovano gli obiettivi del tuo marchio.

Una reputazione online positiva aiuta a chiudere le vendite più facilmente. Alcuni clienti acquisteranno solo da aziende con una buona reputazione online.

Pertanto, i social media sono un luogo perfetto per interagire direttamente con il tuo pubblico e costruire relazioni con i clienti.

E-mail Marketing

L'e-mail marketing è il processo di invio di mail promozionali a potenziali clienti, clienti o iscritti interessati. Le mail sono una forma di marketing diretto che promuove prodotti e servizi. Inoltre, informa iscritti e potenziali clienti del lancio di nuovi prodotti, servizi e offerte.

L'email marketing è un ottimo modo per raggiungere nuovi clienti e aiutarli a diventare seguaci fedeli. È anche un metodo di comunicazione efficace con la tua base di clientela già esistente, perché li mantiene coinvolti e li farà tornare più volentieri.

Strategia con i media guadagnati

A differenza dei media a pagamento (come la pubblicità), i media guadagnati non richiedono alcuna spesa da parte del marchio o dell'organizzazione. Tuttavia, coltivare relazioni con terzi per promuovere il tuo marchio richiede tempo e dedizione. 

Ad esempio, dovresti creare contenuti di valore che si classificano su Google per attirare l'attenzione. Quindi, la SEO è anche in questo caso un attore cruciale per guadagnare copertura mediatica (proprio come accade con i media di proprietà). Producendo contenuti di alta qualità che rispondono alle esigenze e alle preoccupazioni del tuo pubblico di destinazione, puoi posizionare la tua azienda come leader nel settore. Ti aiuteranno anche a ottenere menzioni da pubblicazioni pertinenti e social network.

Le startup dovrebbero sempre mirare a produrre contenuti di buona qualità per aumentare le loro possibilità di guadagnare ulteriore pubblicità. Tuttavia, i media guadagnati richiedono tempo e fatica, quindi non aspettarti risultati rapidi.

Quali sono i pro e i contro dei media guadagnati?

KPI dei media guadagnati

Numero di menzioni: misura quante volte il tuo sito web è stato menzionato da un'altra azienda. 

Traffico referral: misura quanti visitatori hanno seguito il collegamento menzionato su una fonte di terze parti e hanno interagito con la tua pagina web.

Valore pubblicitario: quanti visitatori da referral hanno completato le azioni desiderate come acquisto, download, registrazione, eccetera.

Quali sono gli esempi di Earned Media Marketing?

Risultati di ricerca SEO

SEO, ossia ottimizzazione per i motori di ricerca, è una forma di media earned, o guadagnato. In altre parole, investi tempo e risorse nella creazione di contenuti on-site, che si classificheranno in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). A differenza degli annunci a pagamento, che sono immediati, la SEO può richiedere tempo prima di vederne i risultati. Tuttavia, se utilizzata in combinazione con i media di proprietà, come un sito web o un blog, è una strategia di marketing efficace.

I media guadagnati sono una forma di pubblicità che generi anche attraverso il marketing dei contenuti. Quando produci contenuti che affrontano i punti deboli comuni nel tuo pubblico di destinazione, sarai visto come un leader nel tuo campo. Questo tipo di pubblicità può aiutarti a indirizzare i contatti e le vendite alla tua attività.

Pubblicità nei siti di media guadagnati

Esistono diversi modi per ottenere pubblicità gratuita o media guadagnati, e uno dei più comuni è inviare un comunicato stampa. La tua azienda ha bisogno di un prodotto o di una storia unica che attiri l'attenzione di giornalisti ed editori. Inoltre, sponsorizzare un evento è un ottimo modo per ottenere pubblicità e visibilità per la tua azienda.

Menzioni ottenute nei social media e nei siti di terze parti

Alcune aziende inviano i loro prodotti o servizi a influencer. In cambio, ricevono menzioni di influencer - un post a loro dedicato.

In altri casi, le persone condividono volontariamente i contenuti dei social media aziendali, e la aiutano a espandere la cosiddetta brand awareness.

I social media sono più efficaci se utilizzati in tandem con i media a pagamento e di proprietà. La pubblicità a pagamento (come i post in evidenza) indirizza gli utenti al tuo sito web o alla pagina social, dove vengono quindi esposti ai contenuti di tua proprietà (come articoli di blog o white paper). Se il contenuto è interessante o utile, l'utente può condividerlo con i propri follower sui social media, creando media guadagnati. I media guadagnati sono letteralmente pubblicità gratuita, poiché provengono da persone che hanno condiviso volontariamente i tuoi contenuti.

Passaparola

Il passaparola è un tipo di marketing che utilizza consigli personali, testimonianze e recensioni per creare passaparola su prodotti o servizi. Include le situazioni in cui i consumatori consigliano prodotti o servizi ad amici e familiari.

Siti web di recensioni di terze parti

Le aziende, grandi e piccole, devono essere consapevoli dell'impatto che le recensioni dei clienti online possono avere sui loro profitti. Le recensioni positive sono ottime, in quanto possono portare direttamente a un aumento delle vendite. Tuttavia, le recensioni negative possono essere un problema, in quanto possono far esitare i clienti prima di fare affari con te. Le aziende devono incoraggiare le recensioni positive e gestire correttamente quelle negative.

I siti web di recensioni sono un ottimo modo per le aziende di creare credibilità.

F.A.Q

Conclusione

I media a pagamento, di proprietà e guadagnati sono tutti strumenti importanti nella cassetta degli attrezzi del content marketing. Puoi usarli insieme per creare una strategia di marketing dei contenuti a tutto tondo che raggiungerà il tuo pubblico di destinazione, e ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di business.

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