So erstellen Sie eine hochkonvertierende Landingpage – 8 einfache Schritte und Best Practices

Einführung

Landingpages sind der erste Eindruck, den Menschen von Ihrer Website haben. Wenn sie nicht auf dem neusten Stand sind, verlieren Sie Ihre Besucher vielleicht schon, bevor diese mitbekommen, wie einzigartig Ihre Website ist und warum sich ihr Besuch lohnt. Zum Glück muss das Design einer Landingpage nicht kompliziert sein – wir zeigen Ihnen mit diesen acht Tipps, wie Sie eine effektive Landingpage erstellen können.

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine Webseite, die Besucher anlocken und sie ermutigen soll, eine gewünschte Handlung durchzuführen. Typischerweise werden Landingpages in Marketingkampagnen verwendet, bei denen die Nutzer ein Formular ausfüllen, sich für einen Newsletter anmelden oder etwas kaufen sollen.

Sie sind das digitale Äquivalent eines Direktmarketingbriefes. Es handelt sich um eine eigenständige Webseite, die für Marketingkampagnen konzipiert ist. Der Zweck einer Landingpage besteht darin, mit einem sehr gezielten Text eine vorher festgelegte Aktion zu stimulieren.

Am besten stellt man sich das als eine alleinstehende Website vor, die nur auf ein konkretes Ziel oder Ergebnis ausgerichtet ist. Dabei kann es sich um die Erfassung von organischem Such-Traffic, die Generierung von Leads oder den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen handeln. Außerdem eignen sie sich hervorragend, um die Kosten für die Gewinnung neuer Leads oder Kunden zu senken.

Welche Arten und Formen von Landingpages gibt es (Beispiele)?

Über-uns-Landingpage

Die Über-uns-Seite enthält in der Regel Informationen darüber, wer Sie sind und was Ihr Unternehmen tut, außerdem die Kontaktdaten des Unternehmens. Die Über-uns-Seite spielt oft eine entscheidende Rolle dabei, das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen. Sie vermittelt Transparenz und Glaubwürdigkeit bei dem, was Sie tun. Durch die Vorstellung von Mission, Vision und Geschichte lernt der Besucher die Besonderheiten Ihres Unternehmens kennen.

Demnächst-verfügbar-Landingpage

Eine Demnächst-verfügbar-Seite ist eine Landingpage, auf der die bevorstehende Veröffentlichung eines Artikels oder einer Dienstleistung angekündigt wird. Viele Unternehmen – auch die neuen – verwenden solche Landingpages in ihrer Marketingstrategie.

Einige Beispiele für Demnächst-verfügbar-Seiten sind

1. Eine Website-Demo – Sie ist nicht vollständig, gibt aber einen Vorgeschmack darauf, wie die Website aussehen wird. Mit diesem Trick können Sie das Interesse der Leute wecken und sie dazu bringen, sich für Updates anzumelden – damit sie wissen, wann das Produkt veröffentlicht wird.

2. Countdown-Timer für die Markteinführung eines neuen Produkts – dies eignet sich hervorragend, um die Spannung zu erhöhen und die Besucher wiederholt auf Ihre Website zu locken.

3. Das Geheimnis wird bald gelüftet – Sie geben nichts preis und schüren die Neugier bis zum Äußersten.

Preise-Landingpage

Auf einer solchen Seite stellen Unternehmen ihre Preisspannen und Produktangebote vor. Preisseiten haben wenig Inhalt und sind auf Skalierbarkeit und Minimalismus ausgerichtet. So erhalten Besucher die gewünschten Informationen auf einen Blick.

Seiten zur Leadgenerierung

Die Landingpage zur Lead-Generierung soll die Daten und Kontaktinformationen der Besucher erfassen, um sie in Leads umzuwandeln. 

• Name 
• Telefonnummer
• Berufsbezeichnung

Sobald Sie dies erreicht haben, können Sie gezieltere, personalisiertere und dynamischere Inhalte erstellen. Außerdem leiten Sie Ihre Leads durch den Marketingtrichter und bewegen sie zum Kauf. 

Splash Page

Eine Splash-Landing-Page dient dazu, eine Ankündigung zu machen oder ein Ereignis zu bewerben. Sie soll die Aufmerksamkeit der Besucher wecken und sie auf die Hauptseite der Veranstaltung leiten.

Eine Splash-Seite ist eine zwischengeschaltete Webseite, die erscheint, wenn ein Nutzer auf einen Link in sozialen Medien oder einer anderen Onlinequelle klickt. Diese Seite fragt den Benutzer normalerweise nach grundlegenden Informationen wie: Alter, Sprachpräferenz und E-Mail-Adresse. Darüber hinaus präsentieren viele Splash-Seiten dem Nutzer eine Werbung, wenn er auf die Anzeige klickt.

Eine Splash-Seite ist eine zwischengeschaltete Webseite, die nicht auf Konversion abzielt. Sie dient dazu, Ankündigungen zu machen oder Veranstaltungen zu bewerben. Splash-Seiten sind eine unübliche Art von Websites, die sonst auf Konversionen abzielen. Denn die Nutzer sind meist ungeduldig und wollen zum Hauptinhalt gelangen. Splash-Landingpages fragen nach dem Alter und der Sprachpräferenz des Besuchers.

Einige Merkmale von Splash-Seiten sind:

• Auffällige Überschrift
• Hintergrundbild
• Wenig Text
• Anmeldeformular

Squeeze Page

Eine Squeeze-Seite ist eine Kurzform-Landingpage, die nur E-Mail-Adressen anfordert. Das Hauptziel einer Squeeze-Seite ist es, E-Mail-Adressen zu sammeln und sie für zusätzliche Marketingaktionen zu verwenden. Im Vergleich zu anderen Arten von Landingpages enthalten Squeeze-Seiten wenig Bilder und Text. Squeeze-Seiten sind in der Regel als Pop-ups konzipiert, um die Aufmerksamkeit der Benutzer schnell auf sich zu ziehen.

Los-geht’s-Landingpage

Los-geht’s-Landingpages erleichtern Ihnen die ersten Schritte zu den Produkten und Dienstleistungen. In der Regel enthalten sie ein Formular, in das Sie Ihre E-Mail-Adresse oder andere Kontaktinformationen eingeben müssen, um das Produkt nutzen zu können.

Oft sind Anleitungen zu sehen – Videos oder Bilder mit folgendem Inhalt:

• Wie das Produkt aussieht und funktioniert
• Wie sie das Beste daraus machen
• Testimonials und Social Proof von früheren Kunden

Danke-schön-Landingpage

Diese Landingpage bedankt sich bei den Kunden dafür, dass sie die gewünschte Aktion durchgeführt haben, z. B. sich für den Newsletter angemeldet, sich erneut für die Veranstaltung registriert oder das Produkt gekauft haben. Das ist die Gelegenheit, die Beziehung zu Ihren Kunden noch persönlicher zu gestalten und die Kundenbeziehung zu vertiefen.

Welche Elemente sollte eine Landingpage haben?

Die wichtigsten Bestandteile einer Landingpage sind die Überschriften. Sie müssen auffällig und prägnant sein und den Nutzern sagen, was sie auf der Seite erwarten können.

Nach den Überschriften sollten Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) präsentieren. Beantworten Sie diese einfache, aber knifflige Frage: Warum sollten Benutzer bei Ihnen und nicht bei jemand anderem kaufen?

Als Nächstes listen Sie die Vorteile auf, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet. Wenn Sie zeigen, wie Ihr Angebot das Leben der Kunden verbessert, können Sie sie zu einer Kaufentscheidung bewegen.

Sobald potenzielle Kunden davon überzeugt sind, dass Ihr Produkt das Richtige für sie ist, sollten Sie ihnen einen sozialen Beweis dafür liefern. Bilder und Videos, die zeigen, wie hilfreich Ihr Produkt ist, besiegeln das Geschäft. Und vergessen Sie nicht, eine klare Aufforderung zum Handeln einzubauen, damit die Nutzer wissen, welche Schritte sie als Nächstes unternehmen müssen!

Was ist das Ziel der Landingpage?

Such-Traffic erhöhen

Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte auf die richtigen Keywords abzielen. So können Sie den organischen Traffic erhöhen und Ihr Ranking in den Suchmaschinen verbessern. SEO sollte jedoch nicht Ihr einziger Fokus sein – Sie müssen auch prüfen, wie gut Ihre Landingpage funktioniert, und Ihre Inhalte entsprechend aktualisieren. Lücken in der Optimierung können einen Verlust an Leads und Konversionen bedeuten – also identifizieren Sie sie und schließen Sie die Lücke!

Machen Sie einen guten ersten Eindruck

Wir nennen ihn den ersten Eindruck, aber er geht über diesen Moment hinaus und prägt das allgemeine Gefühl gegenüber der Marke. Die Art und Weise, wie Sie sich den Besuchern präsentieren, ist sehr wichtig. 

Wenn Sie den ersten Eindruck vernachlässigen, vermitteln Sie potenziellen Kunden das Gegenteil von dem, was sie in Bezug auf Ihr Unternehmen denken und fühlen sollen – und Sie verlieren sie. 

Bewerben Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen

Eine gut gestaltete Landingpage kann die Markenbekanntheit erhöhen und Unternehmen dabei helfen, ihre Marketingziele zu erreichen.

Wenn Sie eine SEO-optimierte Landingpage erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommt, erreichen Sie eine hohe Platzierung bei Google und können Ihre Dienstleistungen bewerben, ohne einen einzigen Cent auszugeben.

Ziehen Sie Leads an und steigern Sie Konversionen

Die Steigerung der Konversionsrate ist das entscheidende Ziel Ihrer Marketingstrategie. Denn wenn Sie Besucher nicht in Kunden verwandeln, können Sie Ihr Geschäft nicht erweitern.

Vielleicht besuchen Sie eine Website und sehen eine Landingpage, auf der Sie aufgefordert werden, Ihre E-Mail-Adresse anzugeben; im Gegenzug erhalten Sie ein E-Book, das sofortige Lösungen für den Aufbau einer Unternehmensstruktur verspricht. Sobald Sie das E-Book heruntergeladen haben, versorgt Sie das Unternehmen mit dynamischen Inhalten, um Sie in einen Kunden zu verwandeln.

Außerdem gibt es Landingpages für Rankingservices. Sie sollen potenzielle Kunden dazu bewegen, einen Termin mit einem Mitarbeiter des Unternehmens zu vereinbaren und ein Angebot einzuholen.

Landingpages können Ihnen also qualifizierte Leads zuführen, sodass das Unternehmen seine Content-Marketing-Bemühungen in deren Konversion investieren kann.

Dateneinsicht in Ihre Kunden erhalten

Landingpages sind eine großartige Möglichkeit, um Daten über Ihre Kunden zu sammeln. Sie verraten Ihnen, welche Inhalte Ihre Zielgruppe mag und wo sie am aktivsten ist. Diese Informationen helfen Ihnen, eine personalisierte Content-Marketing-Strategie zu entwickeln.

Wie erstelle ich eine großartige Landingpage?

1. Definieren Sie Ihr Ziel

Bevor Sie Ihre Landingpage entwerfen oder mit Inhalten füllen, müssen Sie Ihr Ziel definieren. Ohne ein konkretes Ziel vor Augen ist es unmöglich, etwas zu erreichen oder seinen Erfolg zu kontrollieren. Was ist also Ihr Ziel? Was sollen Besucher tun, wenn sie Ihre Landingpage besuchen?

• Etwas abonnieren
• Kostenlose Testversion herunterladen
• Ein Produkt kaufen
• Ein E-Book oder Whitepaper herunterladen
• Sich für eine Veranstaltung anmelden

Sobald Sie das Ziel definiert haben, können Sie den anstehenden Prozess besser planen und sich direkt auf Ihr Vorhaben konzentrieren.

2. Erstellen der Landingpage-Vorlage

Jetzt ist es an der Zeit, ein Landingpage-Template zu erstellen oder zu verwenden. Dieser Prozess wird viel einfacher, wenn Sie eine geeignete Vorlage auswählen – das spart Ihnen Zeit. Wenn Sie jedoch mit dem Design von außergewöhnlichen Landingpages, Anzeigen usw. liebäugeln, können Sie sich auch für diese Variante entscheiden.

3. Schreiben Sie einen Text

Für eine hochkonvertierende Landingpage ist der Text doppelt so wichtig wie das Design. Die Worte überzeugen die Besucher zur Konversion, während das Design eine unterstützende Rolle spielt. Um einen überzeugenden Landingpage-Text zu schreiben, müssen Sie drei wichtige Dinge beachten:

Beginnen Sie mit der Überschrift: Die Überschrift sollte interessant und relevant für die Bedürfnisse der Besucher sein.

Konzentrieren Sie sich auf Vorteile, nicht auf Funktionen: Besucher interessieren sich nicht für die Terminologie Ihrer Produktfunktionen oder verstehen sie nicht. Sie interessieren sich dafür, welchen Nutzen das Produkt für sie hat. Heben Sie also die Vorteile hervor, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit sich bringt.

Halten Sie es einfach: Fassen Sie sich kurz und verzichten Sie auf unnötige Fachausdrücke.

4. Bilder hinzufügen

Wenn Sie Bilder in Ihre Landingpages integrieren, können Sie die Konversionsrate effektiv steigern. Mit Bildern können Sie Ihre Botschaft weitergeben, ohne dass die Besucher Texte lesen müssen. Darüber hinaus passen hochwertige Produktbilder gut zu den Hintergrundfarben und schaffen eine visuelle Verbindung zum Text der Landingpage. Außerdem müssen Sie Ihren Besucher genau dorthin leiten, wo er hinschauen – und schließlich etwas tun soll. Das Titelbild sollte professionell sein und Personen darstellen, die das Produkt/die Dienstleistung nutzen, damit die Besucher einen persönlichen Bezug zu Ihrem Angebot herstellen können. Schließlich sollten Sie immer davon ausgehen, dass Ihre Besucher viel zu tun haben, und sie mit einer visuellen Geschichte versorgen, die sie schnell aufnehmen können.

5. Klaren Aufruf zum Handeln formulieren

Bei der Erstellung einer Landingpage ist es wichtig, einen klaren Aufruf zum Handeln (CTA) zu verwenden. Was sollen die Besucher auf Ihrer Seite tun? Diesen Punkt haben Sie bereits in der Anfangsphase der Landingpage-Planung definiert. Werfen Sie einen Blick auf Ihre Ziele und übertragen Sie diese auf Ihr CTA.

6. AB-Test der Landingpage

Mittels AB-Tests (A/B-Tests) werden zwei Versionen derselben Seite miteinander verglichen. Sie erstellen eine modifizierte Version Ihrer Landingpage mit einer einzigen Änderung: der Überschrift. Sie leiten die Hälfte der Besucher Ihrer Landingpage auf die ursprüngliche Version und die andere Hälfte auf die geänderte Version. Die Daten werden nach Abschluss eines Testlaufs verglichen. Wenn die Änderung positiv aufgenommen wird, können Sie sich für die geänderte Version als Ihre neue Landingpage entscheiden.

7. Branding-Elemente nicht vergessen

Stimmen Sie Ihre Branding-Elemente mit denen ab, die sich bereits auf Ihrer Website befinden. Nutzen Sie die gleichen Farben, Logos und Schriftarten. So verwirren Sie die Menschen nicht darüber, wo sie gelandet sind und mit wem sie in Kontakt stehen.

8. Vorschau und Veröffentlichung

Schauen Sie sich alle abgeschlossenen Aufgaben noch einmal genau an:

• Rechtschreibung prüfen
• Wie gut passen die Bilder zur Landingpage?
• Sind die Branding-Elemente auf den Punkt gebracht?
• Schauen Sie sich die Preise an – stimmen sie?
• Editieren Sie den Text.

Was sind Best Practices für Landingpages?

Priorisieren und Hinzufügen wichtiger Nachrichten oberhalb des Textes

Platzieren Sie das Hauptformular immer oberhalb der Überschrift, damit Ihre Besucher die wichtigste Botschaft sofort sehen und lesen können. Das Formular sollte außerdem mit dem Benutzer mitlaufen und nicht erst nach unten gescrollt werden müssen, um es auszufüllen. So können alle Besucher ihre Daten eingeben, ohne auf der Seite nach dem Formular suchen zu müssen.

Schreiben Sie eine Überschrift, die Vorteile herausstreicht

Bei der Erstellung einer Landingpage ist es WICHTIG, eine Überschrift zu haben, die die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorhebt. Denn wenn die Leute nicht wissen, was sie bekommen, werden sie auch nicht zu Kunden.

Es gibt verschiedene Überschriftenformeln für unterschiedliche Anwendungsfälle, aber allgemeine Regeln gelten für fast jede Überschrift. Diese Punkte sollten Sie beim Verfassen von Überschriften beachten:

-Die Überschrift sollte klar und prägnant sein und den Wert vermitteln.

-Es sollte leicht zu verstehen sein, worum es auf der Seite geht, auch ohne den begleitenden Text zu lesen.

-Achten Sie darauf, verschiedene Überschriften zu testen und zu sehen, welche für Ihr Publikum am besten geeignet sind.

Für SEO optimieren

Eine SEO-optimierte Landingpage ist eine Website, die das Nutzererlebnis verbessert und zu hohen Besucherzahlen, Beteiligungsraten und Konversionen führt.

Um Ihre Landingpage für SEO zu optimieren, sollten Sie folgende Punkte beachten: – Erstellen Sie eine Überschrift, die Nutzer auf der Suche nach einer Antwort überzeugt. – Binden Sie Ihre Schlüsselwörter im Text, in der Überschrift und in die URL ein. – Erstellen Sie Meta-Tags für Nutzer, die nach bestimmten Inhalten auf Ihrer Seite suchen.

Wenn Sie Ihre Website für die Suchmaschinenoptimierung aufbereiten wollen, sind der Title-Tag und die Meta-Description zwei der wichtigsten Faktoren. Der Title-Tag erscheint als blauer Link auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen, daher sollte er den Inhalt Ihrer Seite genau wiedergeben. Mit der Meta-Description können Sie den Inhalt Ihrer Seite zusammenfassen und die Leser dazu verleiten, sich zu Ihrer Website durchzuklicken. Sowohl Title-Tag als auch Meta-Description sollten etwa 60 Zeichen lang sein.

Einfach gestalten

Entwickeln Sie ein einfaches Design für Ihre Landingpage. Zu viele Informationen können den Verbraucher überfordern. Weniger ist mehr beim Branding. Einige der erfolgreichsten Marken der Welt nutzen einfache Designs, die ihre Identität in den Köpfen der Verbraucher verankern. Apple, Coca-Cola und Nike sind ikonische Marken mit einfachen grafischen Designs.

Ein klares, schlichtes Branding vermittelt Botschaften wirkungsvoller als komplexe Designs. Laut der Theorie des Verarbeitungsflusses (Processing Fluency Theory) bevorzugen Menschen leicht zu durchschauende Optionen gegenüber komplizierten. Grundlegende visuelle Elemente sind für unser Gehirn leichter zu konsumieren.

Einfach muss nicht gleichbedeutend mit langweilig sein, aber es sollte auch nicht mit kompliziert oder aufwendig verwechselt werden. An einfache Logos und Designs können sich Emotionen, Erinnerungen und Wünsche knüpfen, wenn ausgefeilte Marketingstrategien ins Spiel kommen.

Fügen Sie Fallstudien und Social Proof hinzu

Sozialer Beweis bezeichnet das psychologische Phänomen, das auftritt, wenn Menschen die Verhaltensweisen anderer beobachten, die sie für ähnlich halten. Mit anderen Worten: Besucher sind eher bereit, eine Handlung vorzunehmen, wenn sie sehen, dass andere dies vor ihnen getan haben.

Auf Ihrer Landingpage können Sie viele Arten von Social Proof einsetzen:

• Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden.
• Fallstudien, wie erfolgreich Ihr Produkt war.
• Kundenbewertungen und Rezensionen.
• Sogar einfache Logos von Marken, die Ihre Besucher wiedererkennen.

Aber wo sollten Sie diese sozialen Beweise platzieren?

Studien zeigen, dass der beste Platz für Social Proof in der Nähe der Call-to-Action(CTA)-Schaltfläche ist. Auf diese Weise sehen die Menschen, wie viele vor ihnen dasselbe getan haben, und sind eher geneigt, es ebenfalls zu tun.

Machen Sie Ihre Landingpage mobilfreundlich

Immer mehr Menschen nutzen ihr Smartphone, um auf das Internet zuzugreifen. Deshalb ist es wichtig, Ihre Landingpages mobilfreundlich zu gestalten. Jüngste Studien zeigen, dass 1 % der weltweiten Website-Besuche von mobilen Plattformen stammen. Das mag nicht viel erscheinen, aber wenn man bedenkt, wie viele Menschen weltweit ein Smartphone benutzen, ist das eine beachtliche Zahl.

Die Optimierung von Landingpages für mobile Geräte wird immer wichtiger, da immer mehr Menschen über diese Geräte auf das Internet zugreifen. Die Optimierung für Mobilgeräte bietet Ihnen eine großartige Gelegenheit, Ihre Konversionen zu steigern – Sie machen es den Besuchern leichter, die gewünschte Aktion auf Ihrer Seite auszuführen. Alle Landingpages können von der Optimierung für Mobilgeräte profitieren, auch wenn Sie bereits mit der Optimierung für Smartphones begonnen haben.

Es gibt drei Möglichkeiten, wie Sie das Erlebnis Ihrer Landingpagebesucher auf mobilen Geräten verbessern können: Mobile Darstellung der Website, Textgröße und Bildschirmgröße. Werfen wir einen genaueren Blick auf jede davon.

Einfach ausfüllbare Formulare einfügen

Machen Sie die Formulare für die Besucher kürzer, damit Ihre Kunden nicht vor dem Ausfüllen zurückschrecken. Längere Formulare mit vielen Feldern haben in der Regel eine niedrige Absendequote.

Welche Landingpage-Builder-Tools gibt es?

Unbounce

Unbounce ist ein Tool, mit dem Sie mit nur wenigen Klicks Landingpages erstellen können. Es wurde für Vermarkter entwickelt, die Content-Marketing und Social Media als ihre wichtigsten Marketing-Tools verwenden.

Clickfunnels

Clickfunnels ist ein Tool, mit dem Unternehmen Landingpages für ihre Kampagnen erstellen und verwalten können. Mit dieser Software können Marketingexperten Landingpage-Marketingstrategien für ihr Unternehmen entwerfen, testen und bereitstellen.

Leadpages

Leadpages ist ein Tool, mit dem Sie Landingpages erstellen, Squeeze-Seiten und Verkaufstrichter mit hochkonvertierenden Designs erstellen können. Leadpages bietet drei Leistungspakete verschiedener Preisklassen an, um Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden. Mit Leadpages treffen kleine und große Unternehmen, die mehr Leads und Konversionen generieren wollen, eine erfolgreiche Wahl.

Hubspot

Hubspot ist die führende Marketingsoftware-Plattform, mit deren Hilfe Marketingfachleute digitale Marketingkampagnen erstellen, messen und optimieren können. Mithilfe der Landingpages von Hubspot kann ein Benutzer erkennen, welche Art von Inhalten er auf seiner Website erstellen muss, um die Konversionsrate und den Umsatz zu steigern.

Fazit

Wenn Sie diese 8 einfachen Schritte befolgen, können Sie eine hochkonvertierende Landingpage erstellen, mit der Sie Ihre Konversionsrate steigern und Ihr Geschäft ausbauen können.

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