Livre blanc Guide 2022 - Apprenez à rédiger, formater, concevoir et promouvoir un livre blanc.

Introduction

Les livres blancs sont une bénédiction pour les clients qui recherchent des analyses d'experts. Pour les entreprises, il s'agit d'une méthode pour démontrer leur compétence et renforcer leur autorité dans le domaine. La rédaction d'un livre blanc convaincant n'est pas une sinécure, mais grâce à nos conseils, vous pouvez réussir.

Qu'est-ce qu'un livre blanc ?

Un livre blanc, également appelé whitepaper, est un document d'information détaillé qui démontre une expertise, souligne le problème et propose une solution spécifique. 

Les livres blancs sont des documents de référence bien documentés, souvent utilisés dans le cadre des ventes et du marketing de contenu pour persuader les clients d'acheter un produit, un service ou une méthode. 

La plupart des livres blancs poursuivent des objectifs de marketing interentreprises (B2B). Les livres blancs servent de passerelle entre le vendeur et le détaillant, le client et l'agence de contenu, etc. 

Les livres blancs sont donc un moyen astucieux et pratique de promouvoir votre service. 

What is The purpose of a White Paper?

The purpose of a White Paper is to provide information on your product or services in an engaging and easily-accessible way. It can be released as the first step in a sales funnel, which can be used to increase brand awareness and raise the profile of your company.

A white paper is a document used by businesses to promote their products or services to new customers, stakeholders, and decision-makers. A white paper engages and educates a business's given clientele with in-depth information. A white paper can establish a business as an authority on a specific topic in the public eye.

Qui utilise les livres blancs ?

Toute organisation liée au marketing de contenu (ONG, organisations gouvernementales, entreprises) utilise le livre blanc pour générer des prospects et entrer en contact avec des clients potentiels.

Par exemple :

• Les organisations gouvernementales produisent des documents de politique générale qui décrivent leurs objectifs futurs. C'est un moyen efficace de communiquer avec les différents secteurs publics et les clients.
• Les jeunes entreprises peuvent recevoir des connaissances générales sur les questions pour lesquelles elles manquent de compétences.
• Les entreprises, tout comme les startups, peuvent obtenir un éclairage pertinent sur certains problèmes et se connecter à un organisme offrant une solution.

Quel est l'objectif du livre blanc dans le marketing de contenu ?

L'objectif principal du livre blanc est de générer des prospects de valeur pour l'organisation et de les "alimenter" au cours de ses campagnes de marketing. Les entreprises qui utilisent le livre blanc ne se contentent pas de dire qu'elles offrent la meilleure solution, mais elles le prouvent en démontrant leur expertise.

Nous avons déjà discuté de la définition du livre blanc et convenu que les livres blancs aident les lecteurs à comprendre les questions et à résoudre le problème. Sans lui, personne n'a la moindre chance de générer des prospects ou de convertir des ventes.

Donc, si vous souhaitez générer des prospects et les entretenir tout au long du parcours client, créez les livres blancs.

Livre blanc ou E-book - Quelle est la différence ?

Il y a beaucoup de confusion autour du livre blanc et du livre numérique. Alors, mettons les choses au clair. 

• Les livres blancs sont liés aux campagnes de génération de prospects B2B et aux solutions basées sur l'entreprise.
• Les e-books opèrent sur le marché B2C

• Les livres blancs sont moins "ever-green" car les connaissances sur les sujets abordés ne changent pas en peu de temps.
• Les livres numériques sont de plus en plus utilisés et favorisent la vente croisée d'autres produits de différentes entreprises.

• Les livres blancs s'appuient sur du texte, soutenu par des graphiques et des supports de visualisation des données.
• Les livres numériques mettent davantage l'accent sur le côté visuel, mais cela ne signifie pas qu'il n'y a pas de qualité poussée des textes.

• Le livre blanc est un document qui fait autorité, rédigé par des experts.
• Le e-book fait l'objet de recherches approfondies et n'a pas été créé par des experts.

Livre blanc ou Brochure - Quelle est la différence ?

Les livres blancs et les brochures sont des types de contenu marketing persuasifs, mais ils diffèrent par leur nature :

Une brochure donne une impulsion émotionnelle et suscite des sentiments de bonheur, de peur et d'envie en utilisant des techniques de rédaction et de publicité. 

Le livre blanc fait appel à la logique et donne aux lecteurs un sentiment de confiance et de formation. Bien sûr, les brochures contiennent des détails factuels, mais elles sont généralement empreintes d'un attrait émotionnel et d'arguments de vente uniques. 

Quels sont les avantages du marketing du livre blanc ?

Améliorer la visibilité de la marque

Un document bien conçu peut contribuer à améliorer la visibilité de la marque. C'est un excellent moyen de mettre en valeur la marque et de se démarquer de la concurrence. Plus la qualité est grande, plus la notoriété de la marque est élevée.

Ainsi, vous pouvez attirer l'attention sur votre marque et la transformer en visites, visibilité et exposition de marque plus élevées.

Obtenir du trafic entrant

Une fois que vous aurez créé une SEO- page de renvoi optimisée pour votre livre blanc, vous commencerez à recevoir du trafic. 

Instaurer la confiance et établir son autorité sur le sujet

Les livres blancs sont votre terrain pour prouver l'expertise de la marque en fournissant des arguments basés sur des preuves. Ainsi, vous vous imposerez comme un leader d'opinion dans votre secteur. 

Dans le livre blanc, vous devez mettre l'accent sur les points faibles du public pour jeter les bases de la confiance. C'est là que vous devriez accrocher les lecteurs et essayer de gagner leur foi étape par étape.

Collecter des données

Après avoir reçu les demandes de renseignements sur les livres blancs, vous recueillerez les informations sur les prospects. Ces données vous aideront à adapter vos efforts de marketing de contenu à vos clients. 

De plus, vous serez en mesure de les stimuler et de les inciter à faire un achat.

Convertir les ventes

Même si la nature du livre blanc est éducative, il peut agir comme un générateur de ventes. Vous pouvez convaincre le lecteur que vous êtes une solution idéale à son problème et ainsi élargir votre clientèle. 

Comment formater et structurer votre livre blanc pour un impact maximal ?

Des livres blancs bien pensés et structurés maintiennent le flux des lecteurs et rendent ces textes complexes faciles à suivre. Vous devez donc vous attacher à offrir une expérience de lecture irréprochable et à fournir des textes qui ne font pas fuir les lecteurs. 

1. Résumé

Un résumé résume l'ensemble du document et fournit suffisamment d'informations pour que les clients sachent s'ils sont au bon endroit. 

C'est à partir de là que le client décide de lire ou non le document. Votre texte doit donc accrocher les lecteurs, inspirer leur confiance et attirer l'attention. 

2. Titre

Comme pour tout type de contenu, il est essentiel de choisir un titre qui attire l'attention. Vous devez choisir un titre qui illustre parfaitement le sujet du document et faire en sorte qu'il soit impossible de ne pas cliquer dessus. 

3. Formulaire d'inscription

La technique la plus courante pour générer des prospects est l'utilisation de formulaires. Les formulaires sont un élément essentiel des stratégies de marketing de nombreuses entreprises, car ils leur permettent de recueillir de précieuses informations de contact auprès de clients potentiels. 

Le contenu protégé comprend une page de renvoi avec un formulaire à remplir pour obtenir l'accès. Les lecteurs en supportent le prix en fournissant des données personnelles et des adresses électroniques. 

4. Table des matières

Incluez une table des matières avec des titres de section afin que les lecteurs puissent trouver rapidement les informations qu'ils recherchent. Il leur permettra de comprendre ce qu'ils peuvent attendre de votre livre blanc en moins d'une minute. 

En outre, elle rend le document plus attrayant sur le plan visuel, en divisant le texte et en le rendant plus agréable à consulter. Nous recommandons d'utiliser jusqu'à 7 H2 pour respecter le concept du livre blanc et en simplifier la lecture.

5. Introduction et énoncé du problème

L'introduction doit comprendre un problème/une thèse, suivi de faits étayant cette thèse, et promettre d'énoncer et de discuter des solutions tout au long de la copie. Cette partie doit définir clairement la question, présenter le contexte et informer les lecteurs des processus à venir.

6. Visualisation des données

Vous pouvez rafraîchir un contenu riche en texte en incluant des données visuelles. Cela améliorera la lisibilité du document. Une visualisation efficace des données permet de décomposer les informations de manière simple.

N'oubliez pas de toujours privilégier l'évolutivité dans la mesure du possible. Cela vous donnera un énorme coup de pouce en termes d'expérience de lecture.

7. Solution

Le moment culminant d'un livre blanc se produit lorsque la solution est présentée, compte tenu des preuves et de l'expertise réunies par l'auteur.

Vous pouvez présenter la solution dans la phase initiale, au milieu ou à la fin du document. Mais ne faites pas attendre les lecteurs longtemps, car vous devez les persuader que votre contenu vaut la peine d'être lu. 

Ainsi, nous recommandons de présenter la solution de manière cohérente dans le texte. 

8. Résumé

Tout comme le résumé, cette partie résume les informations de l'ensemble du document et met l'accent sur les points principaux afin de le rendre plus facile à retenir. 

9. Appel à l'action

Les CTA sont pratiques pour pousser les gens à passer par l'entonnoir de vente du marketing. Vous pouvez placer un appel à l'action dans votre texte de manière stratégique. Mais veillez également à ne pas nuire à l'expérience de lecture. 

Chaque élément du CTA est essentiel - du vocabulaire et de la ponctuation à son emplacement sur la page et à sa couleur. La couleur ? Oui, la couleur est un outil fondamental du marketing de contenu. De nombreuses identités de marque sont liées à des couleurs spécifiques, et la couleur est utilisée pour déclencher les actions souhaitées. Cliquez ici pour plus d'informations sur le choix des couleurs et à leur importance pour le succès de votre appel à l'action .

Comment rédiger un livre blanc ?

1. Développer des objectifs clairs

Avant de rédiger un livre blanc, vous devez définir des objectifs clairs. Commencez par penser à votre public et définissez ce qu'il retirera d'un document. Commencez par penser à votre public et définissez ce que vous allez lui apporter dans votre article. Voulez-vous qu'ils s'abonnent à votre e-mail ou qu'ils prennent rendez-vous ?

2. Recherchez votre public

Pour rédiger un document orienté client, vous devez faire des recherches sur votre public. Vous pouvez le faire de plusieurs façons :

• Mener une enquête interne
• Interviewer les clients 
• Vérifiez les commentaires de votre public - pour comprendre comment ils communiquent et se comportent et quels sont leurs principaux problèmes.

Lorsque les gens lisent un livre blanc, ils veulent obtenir des informations adaptées à leurs besoins. Essayez donc d'identifier les constats et les problèmes qui attireront leur attention. 

Vous êtes peut-être déjà le spécialiste du sujet et prêt à rédiger un document, mais vous devez surtout essayer de connaître parfaitement vos clients. Pour y parvenir, nous vous recommandons de créer une persona. Cela vous aidera à vous mettre à la place de votre client et à examiner les choses de son point de vue. 

Répondez à ces questions

• Qui sont vos clients ? - Sexe, âge, revenus, etc.
• Comment consomment-ils l'information ?
• Quels sont leurs objectifs et leurs valeurs ?
• Quels sont leurs principaux points sensibles ?
• Quel type d'analyse de recherche leur convient ?
• Quelles sont les expressions qui résonnent en eux ?

3. Choisir le sujet et faire des recherches

Le choix du bon sujet pour votre livre blanc est essentiel à sa réussite. Il faut donc faire des recherches sur le sujet et s'assurer qu'il existe un public pour celui-ci. Assurez-vous également qu'il y a peu de contenu écrit sur le sujet afin de pouvoir combler le "manque de contenu". En tant que rédacteur, vous devez vous concentrer sur la rédaction de livres blancs basés sur votre expertise dans le domaine. 

• Consultez d'autres documents, rapports et articles de fond. 

Lisez des sources différentes pour avoir une vue d'ensemble et identifier les "lacunes de contenu" à combler.

• Identifier et collecter des sources crédibles.

Votre document doit être étayé par des sources crédibles pour paraître plus sérieux et digne de confiance. Essayez donc de rassembler les données, les opinions des leaders du secteur et les études en un seul endroit.

• Contactez d'autres experts du secteur.

Une autre façon d'obtenir une vue d'ensemble de votre sujet est d'interviewer d'autres professionnels du secteur. Vous pouvez donc mener les entretiens avec eux d'une manière appropriée - un questionnaire, un appel, ou même une réunion.

• Vérifiez tous les faits

Assurez-vous que tout ce que vous incluez dans le document est exact. Vous pouvez également utiliser des outils en ligne pour vérifier vos recherches.

4. Créer une carte mentale

Le livre blanc est un document complexe qui nécessite de relier des milliers de points. Ainsi, pour simplifier la recherche et la planification, nous vous recommandons d'utiliser une carte mentale. 

Une carte mentale vous aide à organiser vos pensées et à mieux comprendre le sujet. Vous pouvez utiliser une carte heuristique pour faire un brainstorming, suivre les recherches ou exposer vos idées avant de commencer à rédiger un livre blanc. 

Servez-vous de Miro pour accéder à un modèle de carte mentale. Une fois que vous avez ouvert le modèle, ajoutez des branches qui rayonnent à partir du cercle. Au bout d'une branche, écrivez un concept de livre blanc, des sujets et reliez-les par des lignes. Il vous aidera à comprendre comment différentes idées sont liées et comment vous devez les organiser pour former un tout cohérent.

5. Faire un plan

Une fois que vous avez créé votre carte mentale, utilisez-la comme guide pour créer le plan de votre article. Voici ce que vous devez y inclure :

• Titre
• Résumé ou sommaire - définissez les termes clés et résumez ce dont vous allez parler. 
• Introduction - souligner l'importance de la question
• Sous-titres des sections - les lecteurs comprendront dans quoi ils s'engagent.
• Notes de bas de page/Sources - étayez le livre blanc par des statistiques et des informations pertinentes.
• Conclusion - récapitule les principaux points à retenir. 

6. D'abord, écrire et seulement ensuite, éditer

La plupart des gens pensent que la première étape de la rédaction consiste à commencer par l'introduction. Cependant, cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité ! La première étape consiste à rédiger un livre blanc sans s'arrêter. Ce n'est qu'ensuite que vous devez éditer et perfectionner votre travail.

Cette méthode vous permet de coucher toutes vos idées sur le papier sans vous soucier de la grammaire ou du style. Une fois que vous avez un projet complet, vous pouvez le peaufiner.

En suivant ce processus, vous serez en mesure de produire un contenu de qualité qui plaira à vos lecteurs.

7. Gardez le ton formel de l'écriture

Lorsque vous rédigez un livre blanc, adoptez un ton formel. Cela permettra à vos lecteurs de prendre votre contenu au sérieux. Voici quelques conseils pour garder un ton formel dans vos écrits :

• Tenez compte du public auquel vous vous adressez et utilisez un langage qui lui convient.
• Utilisez des structures de phrase et une grammaire correctes.
• Évitez les mots d'argot et le langage informel. 
• Évitez d'utiliser des mots et des expressions que l'on ne trouve pas dans les écrits universitaires ou professionnels.

8. Une valeur ajoutée

Lors de la rédaction d'un livre blanc, il est important de se rappeler que l'objectif est de fournir des informations précieuses au lecteur, même s'il ne devient pas client. 

La mise en évidence des principaux points à retenir peut être aussi importante que les informations elles-mêmes. Veillez donc à laisser aux lecteurs un souvenir inoubliable. Enfin, la mise en évidence des points clés ou de ce qu'ils obtiendront en lisant votre document est une excellente stratégie pour maintenir l'intérêt des gens pour votre contenu - après tout, personne n'a envie de lire un document entier pour savoir de quoi il s'agit !

9. Inclure des éléments visuels

Lors de la rédaction d'un livre blanc, il est essentiel d'inclure des éléments visuels pour renforcer les idées que vous voulez que les gens retiennent. Les images peuvent contribuer à capter l'attention des gens et à rendre votre argument plus convaincant. En outre, l'utilisation d'en-têtes visuels permet de séparer les passages de texte et de rendre votre document plus facile à lire. 

Comment concevoir un livre blanc ?

Quelle que soit la valeur et la force de persuasion de votre texte, si la conception du document est médiocre, vos lecteurs chercheront rapidement d'autres solutions et passeront à autre chose. 

Une conception efficace de votre livre blanc est essentielle pour garder vos clients sur le contenu le plus longtemps possible. Chaque aspect de la conception est primordial, car il influe sur la lisibilité et la facilité de lecture du document.

1. Concevoir une page de couverture

La page de couverture donne la première impression. 

La présentation doit être cohérente avec le thème de votre document et doit utiliser des icônes ou des images diverses pour capter l'attention de vos lecteurs. 

Voici un exemple de page de couverture de notre livre blanc sur le référencement. Livre blanc sur le contenu SEO tout-en-un

2. Priorité à la lisibilité

Concentrez-vous sur la lisibilité pour que le texte soit facile à lire et à suivre. Il existe de multiples façons de maintenir une lisibilité de qualité supérieure :

Ainsi, lors de la mise en forme d'un livre blanc, il est important de trouver un équilibre entre l'accent mis sur les informations importantes et la réduction de l'encombrement. Une bonne conception fait des choix audacieux et donne la priorité aux informations les plus importantes. De cette façon, les lecteurs peuvent numériser rapidement le document et trouver les informations les plus pertinentes. Les livres blancs doivent se concentrer sur les informations importantes et faire des choix audacieux. Utilisez des éléments de conception et des mises en page pour souligner les points clés et rendre le document facile à lire.

Lors de la mise en forme d'un livre blanc, il est important de hiérarchiser les informations importantes tout en minimisant l'encombrement. Une bonne conception fait des choix audacieux et donne la priorité aux informations importantes. Les livres blancs doivent se concentrer sur les informations importantes et faire des choix audacieux. Utilisez des éléments de conception pour souligner les points clés et rendre le document facile à lire.

Concentrez-vous sur la lisibilité pour rendre le texte facile à lire et à suivre. Privilégiez l'évolutivité pour maintenir une lisibilité optimale :

• Inclure des titres
• Écrire jusqu'à une douzaine de mots par ligne horizontale
• Utiliser des graphiques et des diagrammes
• Listes
• Numérotations
• Encadrés
• Inclure des espaces blancs

3. Inclure des éléments interactifs

Lors de la conception d'un livre blanc, réfléchissez à la manière de rendre le contenu plus attrayant pour les lecteurs. L'un des moyens d'y parvenir est d'inclure des éléments interactifs. 

Vous devez donc inclure des éléments cliquables qui aideront les lecteurs à faire défiler les pages. Vous aurez alors des lecteurs engagés qui seront beaucoup plus enclins à lire votre livre blanc. 

• Inclure la table des matières qui accompagne le lecteur tout au long du texte.
• Insérer des liens pertinents dans les articles

4. Laissez des espaces blancs

L'espace blanc fait partie intégrante de la conception pour rendre le contenu facile et lisible. L'utilisation d'espaces blancs permet de faciliter l'utilisation de la page. 

5. Couleurs

Comme l'indique une étude, 60 à 90 % de l'évaluation d'un produit repose sur les seules couleurs. Les gens se font une opinion dans les 90 secondes qui suivent leur première interaction avec des personnes ou des produits. Environ 62 à 90 % de l'impression se rapporte aux seules couleurs. Les couleurs peuvent donc contribuer à influencer les humeurs et les sentiments.

Il existe de nombreux modèles de palette de couleurs que vous pouvez utiliser pour éviter de trop penser aux éléments de conception. Par exemple, vous pouvez utiliser ce générateur de palette de couleurs pour choisir les schémas de couleurs qui conviennent esthétiquement les uns aux autres.

Alors, essayez de prendre les meilleures décisions de conception lorsque vous travaillez sur des livres blancs, car c'est l'un des éléments les plus cruciaux pour développer une expérience de lecture positive.

6. Choisir les polices

Lorsqu'il s'agit de polices de caractères, il y a quelques éléments à prendre en compte :

Tout d'abord, les polices de caractères sont déterminantes pour créer une hiérarchie dans le texte du contenu. Ils vous aideront à faciliter la consultation de contenus longs. 

Il y a plusieurs choses que vous devez garder à l'esprit :

• Utilisez les mêmes polices de caractères dans le texte.
• Différenciez les sections avec des tailles de police différentes.
• Plus la taille de la police est petite, moins le sujet est important.

7. Marquer le début d'un nouveau chapitre avec des images

La lecture d'un contenu long demande beaucoup d'efforts, et vous devez faire de votre mieux pour rendre le contenu aussi fluide que possible. Nous vous recommandons d'inclure des photos dans les débuts de nouveaux chapitres, tout comme nous l'avons fait dans nos Livre blanc sur le contenu SEO tout-en-un

8. Inclure les graphiques et les statistiques dans les images

Les entreprises proposent des tonnes d'informations et de données à leurs lecteurs dans les livres blancs. Vous pouvez présenter ces données simplement en rédigeant le texte ou aller plus loin pour améliorer l'expérience de lecture et l'illustrer avec des images.

10. Rechercher les tendances

Lors de la conception d'un livre blanc, tenez compte des tendances populaires en matière de conception graphique. D'autres designers peuvent être une grande source d'inspiration pour votre travail. Vous pouvez trouver des exemples de livres blancs bien conçus sur la page d'accueil des portfolios de conception graphique - Dribbble et Behance.

11. Gardez à l'esprit les visiteurs mobiles

Comme nous le savons tous, un nombre croissant de personnes utilisent leurs appareils mobiles pour surfer sur le Web. En fait, plus de 58 % du traficInternet est désormais mobile. Cette tendance a obligé les concepteurs de sites Web à s'adapter en créant des conceptions réactives.

La conception réactive permet aux éléments d'une page d'être réorganisés, redimensionnés ou masqués pour s'adapter à la taille de l'écran. C'est un excellent moyen pour les concepteurs Web de créer des sites Web à la fois lisibles et navigables sur des appareils plus petits. Cependant, les PDF ne sont pas adaptés aux mobiles et peuvent être assez difficiles à lire sur des écrans plus petits.

Les livres blancs et les livres électroniques doivent être conçus en tenant compte des mises en page, des appareils et des écrans adaptés aux mobiles. La mise en page fixe de nombreux livres blancs n'est pas adaptée aux mobiles et peut exclure une grande partie de la population. Ainsi, si vous ignorez cette tendance croissante, vous risquez de perdre des vues et des conversions.

Marketing du livre blanc - Comment promouvoir un livre blanc ?

Créer une page de renvoi optimisée

Une page de renvoi est l'un des éléments les plus importants de la campagne de marketing pour les livres blancs. N'oubliez pas d'optimiser la page pour les mots clés associés et d'appliquer l'approche minimaliste - écrivez moins de mots et ne surchargez pas d'éléments supplémentaires. 

Mettez à jour la page de ressources de votre site Web

Optimisez la possibilité d'améliorer la visibilité du livre blanc sur votre site web. Veillez à mettre à jour la section des ressources et incluez-y des contenus à accès restreint.

Ajouter des fenêtres pop-up sur les pages pertinentes

Ajoutez des fenêtres pop-up sur les pages pertinentes pour vous connecter et interagir avec votre public en lui délivrant un message utile. Vous pouvez inclure une fenêtre contextuelle qui offre l'accès au livre blanc lorsqu'une personne visite un article ou une page d'exemple liée au sujet du livre blanc. articles de blog article ou une page d'exemple en rapport avec le sujet du livre blanc. 

• Blogs thématiques
• Pages spécifiques à l'industrie
• Cas d'utilisation connexes

N'oubliez pas non plus que c'est l'expérience de l'utilisateur qui compte le plus et n'ennuyez pas les clients avec des fenêtres pop-up surchargées. 

Utilisez les médias sociaux pour partager le livre blanc

Les médias sociaux ont le pouvoir d'atteindre des prospects de valeur et de rendre le message viral. Il vous suffit d'identifier le canal de médias sociaux le plus pertinent pour promouvoir le livre blanc et d'appeler les gens à vous contacter pour leur envoyer le livre blanc ou leur faire remplir le formulaire d'inscription.

Nous avons décidé de promouvoir notre Livre blanc sur le contenu SEO tout-en-un sur LinkedIn comme ceci

Ajouter un livre blanc à votre signature de courriel

Les signatures de courriel sont sous-estimées dans les campagnes de marketing de livres blancs. Mais vous pouvez utiliser cet outil puissant pour améliorer la visibilité de votre livre blanc et obtenir du trafic supplémentaire sur votre page de renvoi. 

Vous devez donc inclure un lien vers le livre blanc dans votre signature et le rendre attrayant pour que les gens cliquent dessus. 

Vous pouvez également demander aux employés d'ajouter des liens à leur signature électronique. Cela permettra de promouvoir le livre blanc et d'accroître sa visibilité.

Dans l'ensemble, cette étape mérite d'être incluse dans votre stratégie de distribution de livre blanc.

Lancer une campagne de marketing par courriel

Informez vos prospects, clients et partenaires existants de l'existence de votre livre blanc. Ces personnes sont plus susceptibles de s'y intéresser car elles sont déjà intéressées par les services de votre entreprise. 

Placez des liens vers des livres blancs dans vos articles

Lorsque vous rédigez des articles, n'oubliez pas d'ajouter des liens vers votre livre blanc. C'est un excellent moyen d'inciter les gens à le lire. 

Partager votre livre blanc dans des groupes de médias sociaux spécialisés

La publication d'un article est une option de choix pour le marketing des livres blancs, mais vous pouvez également utiliser d'autres options comme le partage de l'article dans des groupes de votre domaine. Ainsi, vous pouvez entrer en contact avec le public cible et générer de nouveaux prospects.

Publication d'articles et liens retour

Les publications invités et la génération de backlinks vous aident à gagner en visibilité et à améliorer votre autorité dans le domaine de votre page web.

Dans un premier temps, vous devez établir une liste de blogs et d'entreprises pertinents qui pourraient être heureux de collaborer avec vous. Envoyez-leur un message et proposez-leur quelque chose en échange pour obtenir une situation gagnant-gagnant pour les deux parties.

Qu'est-ce qu'il faut éviter dans le livre blanc ?

Argumentaire de vente solide

Lorsque vous écrivez un livre blanc, évitez de leur donner des vibrations d'argumentaire de vente. Les livres blancs doivent être impartiaux et éducatifs, et non un argumentaire de vente. Pour y parvenir, il est essentiel d'écrire des passages courts, faciles à lire et axés entièrement sur la vue d'ensemble du sujet et la valorisation des lecteurs.

Ne pas comprendre votre public cible

Vous devez entrer en résonance avec vos lecteurs et discuter des sujets les plus pertinents qui aideront vos lecteurs à trouver un moyen de résoudre leurs problèmes. Sinon, vous manquerez la capacité d'attirer des prospects potentiels.

Ignorer la lisibilité et la structure

Une façon de rendre un livre blanc plus intéressant est de le diviser en sections avec beaucoup d'espace blanc. Cela permet aux lecteurs de suivre plus facilement la structure du document et de trouver leur place. Il est également important d'éviter de commencer de nouvelles sections au bas d'une page ou de les entasser trop près des notes de bas de page ou des notes de fin. Un livre blanc bien écrit et bien structuré sera beaucoup plus engageant qu'un livre mal organisé.

Mener des recherches médiocres

Lorsque vous recherchez un livre blanc, utilisez des sources fiables et faisant autorité pour garantir la validité de votre travail. De plus, vous assurer que votre recherche est impartiale et bien équilibrée donnera à votre livre blanc plus de crédibilité.

Manque de promotion efficace

Consacrez autant de temps et d'efforts à la promotion qu'à la production du journal.

Gating votre livre blanc

Quelle est la définition du contenu fermé ?

Le contenu fermé est tout contenu auquel un lecteur ne peut pas accéder tant qu'il n'a pas saisi d'informations personnelles. Les livres blancs et les livres électroniques sont l'un des types de contenu les plus populaires utilisés à cette fin. Une entreprise créera une page de destination comprenant une description - et peut-être un aperçu - de ce que les lecteurs peuvent s'attendre à trouver à l'intérieur du contenu fermé.

Le contenu sécurisé est utilisé pour générer des prospects en permettant aux lecteurs d'accéder au contenu après avoir saisi leurs informations personnelles. En demandant aux lecteurs de fournir leurs coordonnées, les entreprises peuvent générer des prospects qu'elles peuvent ensuite suivre. Le contenu sécurisé peut être un moyen efficace de générer des prospects.

Pourquoi devriez-vous fermer votre contenu ?

Le blocage de contenu est un moyen de restreindre l'accès au contenu afin que seules certaines personnes ou certains groupes puissent le voir. Il y a des avantages et des inconvénients à utiliser le blocage de contenu, il est donc nécessaire de considérer les avantages et les inconvénients avant de l'implémenter dans votre organisation.

L'un des avantages du blocage de contenu est qu'il vous donne la possibilité de contrôler qui connaît votre contenu et comment il est utilisé. Cela peut être utile si vous voulez vous assurer que seuls les prospects qualifiés ont accès à votre contenu. Un autre avantage est qu'il peut vous aider à atteindre un public plus large en mettant votre contenu à la disposition d'un plus grand nombre de personnes.

Cependant, l'utilisation du blocage de contenu présente également certains inconvénients. L'un des inconvénients est que cela peut entraîner des frictions pour les clients potentiels qui tentent d'accéder à votre contenu. Cette friction peut entraîner une baisse des taux de conversion et réduire la probabilité que les gens lisent votre contenu. De plus, le blocage de contenu peut rendre plus difficile le partage de votre contenu avec d'autres personnes.

Dans l'ensemble, l'utilisation ou non du blocage de contenu dépend de vos objectifs et de vos besoins spécifiques. Si vous recherchez un moyen de contrôler qui a accès à votre contenu ou d'atteindre un public plus large, le blocage de contenu peut être une bonne option pour vous. Toutefois, si vous êtes préoccupé par les taux de conversion ou si vous souhaitez faciliter le partage de votre contenu, vous pouvez envisager d'autres options.

Option semi-gating

Le semi-gating est un moyen de rendre les formulaires plus faciles à remplir, tout en nécessitant des informations personnelles. L'objectif est de rendre le processus de conversion facile et non invasif. Les pages de destination doivent optimiser les conversions en rendant les formulaires plus simples et la navigation plus intuitive.

Le semi-gating offre un moyen de réduire le nombre de champs de formulaire sur une page, ce qui contribue à accroître l'engagement et à améliorer les taux de conversion. Le semi-gating permet également de garantir que le lecteur tire immédiatement profit du contenu.

Comment gérer les pistes du livre blanc ?

Un livre blanc peut être un excellent moyen de générer des prospects pour votre entreprise. En bloquant le journal et en exigeant les coordonnées des lecteurs, vous pouvez créer une base de données de clients potentiels avec laquelle vous pourrez ensuite effectuer un suivi. Pour maximiser l'opportunité créée par votre livre blanc, il est important de suivre et d'entretenir vos prospects, et de les suivre en temps opportun.

Lorsqu'une personne télécharge votre livre blanc, elle s'intéresse à ce que vous avez à offrir. Cependant, vous ne pouvez pas les laisser en suspens, vous devez les suivre pour augmenter les chances de les convertir en clients. Cela signifie que vous devez mettre en place un processus de gestion des prospects afin que vous puissiez rester organisé et vous assurer que toutes les personnes intéressées par votre produit ou service ont la possibilité d'en savoir plus à ce sujet.

Comprendre le parcours des acheteurs

Le parcours de l'acheteur est l'ordre dans lequel un client visualise et utilise des produits ou des services pour les amener du point A (intérêt initial) au point B (achat final).

Le parcours de l'acheteur fait référence aux étapes qu'un client traverse lorsqu'il envisage d'acheter ou non un produit. Les étapes du parcours de l'acheteur sont la prise de conscience, la considération, l'achat, l'après-achat et le plaidoyer.

Une fois que vous avez créé un livre blanc, il est important de suivre les prospects qui en résultent. Cela vous aidera à déterminer à quelle étape du parcours de l'acheteur se trouvent la plupart de vos prospects. Vous pouvez ensuite adapter vos efforts de marketing spécifiquement aux acheteurs qui sont les plus proches de faire un achat.

Par exemple, vous remarquerez peut-être que quelqu'un a lu un article de blog sur votre site sur ce qu'est la rédaction, puis qu'il visite à nouveau votre site Web pour obtenir un livre blanc sur le référencement tout-en-un, puis qu'il s'inscrit enfin pour un échantillon de blog gratuit. Après cela, ils décideront de faire un achat ou non. Au fur et à mesure que des modèles apparaissent autour du parcours de votre client, vous saurez quelles actions de votre part peuvent l'aider à progresser.

Ainsi, comme nous l'avons déjà mentionné, vous devez aligner stratégiquement les actions de suivi sur celui-ci. 

Suivez les pistes

Discutons de plusieurs options.

1. Si votre livre blanc marque l'étape de la notoriété et attire des prospects peu familiers avec vos produits et services, vous feriez mieux de les inscrire dans des campagnes de marketing par e-mail. De cette façon, vous pourrez leur proposer de lire les blogs à valeur ajoutée liés au sujet dont ils ont fait preuve de curiosité
2. Pour l'étape de réflexion, vos prospects connaissent bien votre entreprise et comprennent ce que l'entreprise peut leur offrir. Ainsi, vous pouvez leur envoyer ici des offres exclusives liées à leur domaine d'intérêt.
3. En outre, vous pouvez produire un livre blanc pour les prospects qui sont sur le point de se convertir. Par conséquent, il est préférable que votre stratège en génération de prospects les contacte directement par e-mail ou par téléphone et discute personnellement de la manière dont votre service résoudra leurs problèmes. 

Modèles de livre blanc à utiliser

Adobe Express - vous pouvez choisir plusieurs modèles de papier blanc et suivre les étapes simples pour vous concevoir.

Visme - propose de beaux modèles de papier blanc et propose des options de personnalisation qui satisfont l'expérience de conception.

Venngage - vous pouvez parcourir des modèles de papier blanc gratuits qui vous feront économiser une tonne de temps de conception.

Exemples de livres blancs

greatcontent - Livre blanc sur le contenu SEO tout-en-un

Cisco - La mise en réseau et votre avantage concurrentiel

UBER – En route vers un avenir de transport aérien urbain à la demande

F.A.Q

Conclusion

La rédaction, la mise en forme et la conception d'un livre blanc est une tâche de longue haleine, mais si vous tenez compte des conseils ci-dessus, vous serez sur la bonne voie pour réaliser un livre blanc de qualité qui génère des prospects.

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